Estratégias Empresariais Diferenciadas

Estratégias de negócios diferenciadas estão entre os dois tipos básicos de estratégias competitivas que as empresas podem usar para se distinguirem no mercado. A outra categoria geral de estratégias competitivas é a estratégia de baixo custo. Em essência, as empresas podem competir para se tornarem as provedoras de baixo custo de uma indústria ou tirar proveito de uma das muitas maneiras possíveis de diferenciar-se dos concorrentes para impulsionar os negócios.

Limitações de baixo custo

Em geral, há muito mais espaço na maioria das indústrias para estratégias de negócios diferenciadas do que para estratégias de baixo custo. Em última análise, apenas uma empresa pode sobreviver como o verdadeiro fornecedor de baixo custo em uma indústria. Ser o segundo menor ou terceiro menor provedor normalmente não funciona bem como uma estratégia de marketing.

Em algumas indústrias, várias empresas competem como provedores de baixo custo, mas na maioria das vezes, uma empresa vence ou lucros limitados estão espalhados. Assim, qualquer empresa que não queira se envolver em uma batalha de alto risco como prestadora de serviços de baixo custo deve optar por uma abordagem diferenciada.

Modelo de competição de Porter

O conhecido especialista em administração e autor Michael Porter acompanhou suas famosas cinco forças do modelo de competição, observando quatro estratégias básicas de vantagem competitiva. Eles incluem foco de custo e liderança de custo, juntamente com foco de diferenciação e diferenciação. O foco nos custos e a liderança de custos são as duas abordagens para se tornar o líder de baixo custo. Foco de diferenciação e diferenciação são duas estratégias de diferenciação semelhantes mas distintas para estabelecer uma posição forte no mercado.

Diferenciação e oferta de recursos exclusivos

Diferenciação essencialmente significa fazer com que seu negócio ou marca se destaque, oferecendo recursos, benefícios, serviços ou outros elementos exclusivos de sua solução. Essa estratégia significa identificar os critérios mais importantes usados ​​pelos compradores em seu mercado e, em seguida, projetar produtos, serviços ou outras ofertas de uma maneira que melhor atenda a esses critérios.

Oferecendo o produto da mais alta qualidade, a melhor solução, um recurso exclusivo ou ferramenta ou materiais orgânicos são exemplos de maneiras de diferenciar em determinados critérios. As estratégias de diferenciação coincidem com pontos de preço mais altos do que os fornecedores de baixo custo porque custa mais dinheiro para fornecer uma solução geral melhor. Enfatizar os elementos de valor agregado acima das opções de baixo custo é fundamental.

Diferenciação Foco em um Pequeno Número de Segmentos

O foco da diferenciação tem semelhanças básicas com a diferenciação, mas o foco está em um ou em um pequeno número de segmentos de mercado-alvo. Em alguns setores, segmentos de mercado muito distintos querem coisas muito diferentes de um produto ou serviço. Com um foco de diferenciação, sua empresa se concentra em um determinado segmento ou dois, com os quais seus pontos fortes se alinham melhor. Essa abordagem mais focada permite que você maximize os esforços de marketing para os segmentos selecionados e invista seus recursos de publicidade para convencer os segmentos dos benefícios superiores da sua marca.