Dicas de Redação de Correio Direto

Uma empresa pode medir a resposta do público a uma campanha de mala direta quase imediatamente. Se você enviar 2.000 peças de mala direta sobre seu produto ou serviço e receber 200 respostas, sua campanha terá uma taxa de resposta de 10%. Isso se compara a outros métodos de marketing nos quais os resultados são medidos em vendas durante um período de semanas. Independentemente da abordagem que você usa - online, e-mail, telefone, fax ou correio tradicional -, dicas e técnicas de copywriting diretas e comprovadas podem atrair clientes em potencial e fazer com que eles respondam.

Personalize-o

Redatores de mala direta bem-sucedidos preferem um estilo de escrita informal e conversacional, de acordo com Don Bly, autor de "The Copywriter's Handbook". Use uma cópia que envolva o leitor pessoalmente. Isso pode ser feito falando com o leitor como se ele estivesse na mesma sala que você e com programas de software que personalizam cada letra da sua lista de discussão.

Faça um impacto

A primeira frase da sua mala direta deve ser a mais importante que você escreve. Deve prender o leitor e definir o tom para o resto da peça. Essa frase - que também pode ser seu título - determina se seu público continuará lendo sobre seu produto.

Mantenha as coisas emocionantes

Elabore uma lista de palavras e frases de ação que entusiasmam e incitam seu leitor - como "Você é um vencedor!" - e inclua-os na sua mala direta. Palavras como "anunciar", "exclusivo", "desafio" e "comparar" também atraem os leitores e os informam que você acredita em seu produto. Oferecer algo de graça é outra boa maneira de despertar o interesse do leitor.

Faça perguntas provocativas

Estatísticas surpreendentes que apóiam a necessidade do seu produto - ou até mesmo citar algo ultrajante - podem fazer com que o seu público-alvo queira ler a carta inteira, de acordo com Bly. Inclua perguntas provocativas para despertar a curiosidade do leitor. Estes são geralmente eficazes quando falam diretamente com o leitor.

Ofereça uma solução

Seu produto deve atender às necessidades do leitor, e sua cópia deve impor a solução que você oferece. Uma apresentação direta dos benefícios do seu produto pode motivar o público. Repita frases em toda a mala direta para reforçar a solução.