Estratégia de precificação dinâmica

Na precificação dinâmica, o preço não está firmemente definido; em vez disso, ele muda de acordo com as mudanças nas circunstâncias, como aumentos na demanda em determinados momentos, o tipo de cliente que está sendo segmentado ou as condições de marketing. Esse tipo de estratégia de preços é especialmente comum em certos tipos de negócios, especialmente aqueles que fornecem um serviço, como companhias aéreas, mas também podem ser usados ​​com o preço do produto.

Preços Segmentados

Na segmentação de preços, alguns clientes são cobrados mais com base em sua disposição de pagar mais por um determinado serviço ou produto. Por exemplo, os empresários podem estar dispostos a pagar um preço mais alto por uma passagem aérea que lhes permita voar no meio da semana. Alguns clientes podem estar dispostos a pagar mais por serviços mais rápidos, maior qualidade ou mais recursos. Por exemplo, um produto pode ser vendido a um preço com uma garantia e um preço menor sem garantia.

Preço máximo do usuário

O preço máximo do usuário é uma estratégia comum nos negócios de transporte. Por exemplo, as companhias aéreas e as empresas de trem geralmente cobram um preço mais alto para viajar durante a hora do rush de segunda a sexta-feira do que em outros horários e nos fins de semana. As empresas de serviços públicos também definem preços com base nos horários de pico. Por exemplo, eles podem cobrar taxas mais altas por telefonemas feitos ou eletricidade usada entre as 9h e as 18h.

Tempo de serviço

Outra estratégia de precificação dinâmica é cobrar mais por um serviço mais rápido. Por exemplo, a limpeza a seco no mesmo dia custaria mais do que a limpeza durante a noite. Augustin Manchon, da Manchon Consulting, sugere em um artigo do Financial Post de 2009 que prestadores de serviços, como as gráficas, podem aumentar a receita cobrando mais por trabalhos no final do dia. Ou podem conceder descontos a clientes para negócios de volume, mas não incluem itens de custo mais alto, como pedidos urgentes, no desconto. Manchon argumenta que essa estratégia pode aumentar a fidelidade do cliente sem sacrificar a margem de lucro.

Hora da compra

Algumas estratégias de preço dinâmico oferecem aos clientes preços diferentes com base em quando compram. Mais uma vez, as companhias aéreas freqüentemente usam essa estratégia. O preço dos assentos da classe econômica em um voo particular pode flutuar com o tempo. Por exemplo, a companhia aérea pode tentar ocupar lugares diminuindo o preço à medida que o dia do voo se aproxima, ou tentar ocupar os assentos da classe executiva primeiro, aumentando os preços dos ingressos da economia. Em 2009, a NHL Dallas Stars começou a usar preços dinâmicos para ingressos para seus jogos, cobrando preços mais altos ou mais baixos com base na demanda. Para jogos com baixa demanda, os ingressos são mais baratos do que para jogos com alta demanda.

Mudando Condições

O uso de estratégias dinâmicas de precificação pode impulsionar os lucros mais sob certas condições de mercado, de acordo com pesquisa realizada na Olin School of Business da Universidade de Washington em St. Louis. Os pesquisadores descobriram que preços dinâmicos para produtos funcionam melhor quando há muita incerteza no mercado - por exemplo, quando o produto pode ter uma vida útil muito curta, como é o caso dos tie-ins de filmes. Os vendedores podem maximizar os lucros baixando os preços à medida que as vendas caem e depois aumentando os preços novamente à medida que a demanda aumenta.