Exemplos de publicidade no mercado errado

Só porque um programa de TV tem um grande público, uma revista tem uma circulação enorme ou um outdoor está em um local de destaque, não significa que seja um bom veículo de publicidade para o seu negócio. Qualidade supera a quantidade quando se trata de eficácia de publicidade, e recebendo sua mensagem para o público certo é fundamental para impulsionar suas vendas.

Idade Errada

Anunciar os últimos jogos de vídeo na revista da AARP é um exemplo óbvio de publicidade no mercado errado e um que faz um ponto eficaz sobre a importância de usar dados demográficos para orientar sua publicidade. O mercado consumidor de hoje tem três demografias-chave: baby boomers, geração X e millennials, cada uma com prioridades diferentes com base em seus estágios de vida. Baby boomers estão olhando para suas aposentadorias se aproximando e ponderando a segurança financeira e saúde. Geração Xers estão ocupados levantando famílias, construindo seu patrimônio líquido e procurando estabilidade. Para os Millennials, o mundo é sua ostra e eles estão tentando experimentar coisas novas. Concentre-se cuidadosamente nos dados demográficos do público-alvo de qualquer opção de publicidade que você esteja considerando e crie uma mensagem diferente para cada mercado consumidor, a fim de evitar o envio da mensagem errada no lugar errado para o grupo errado.

Sexo incorreto

Anunciar alguns produtos masculinos exclusivamente em revistas masculinas ou usar outros veículos publicitários voltados para homens pode gerar vendas baixas para algumas empresas. As mulheres geralmente são chefes de família quando se trata de gastar dinheiro, e as esposas e namoradas costumam comprar certos produtos masculinos para seus homens. Isto é especialmente verdadeiro quando se trata de roupas. Só porque você faz um produto masculino não significa que todos os seus compradores são homens, e sua publicidade deve segmentar mulheres se esse mercado for uma parcela significativa de sua base de clientes.

Mercados com Barreiras

Segmentar o mercado refere-se à segmentação de um tipo específico de comprador, que pode incluir um tipo de empresa. Por exemplo, uma empresa de software pode adaptar e vender um programa de contabilidade projetado especificamente para hospitais. A empresa pode fazer o melhor software de contabilidade para hospitais, mas falhar porque não pesquisou o mercado e descobriu que outro fornecedor de software estava tão arraigado entre os departamentos de contabilidade do hospital que apresentava uma barreira insuperável à entrada. O software estabelecido pode não ser tão bom quanto o do novo concorrente, mas pode ser muito caro e demorado para os hospitais comprar, instalar e aprender novos softwares.

Ciclo de Vida do Mercado Errado

Os consumidores não reagem aos produtos ao mesmo tempo, com os primeiros compradores comprando produtos assim que chegam às prateleiras, o mercado de massa esperando ouvir os primeiros usuários sobre suas experiências e compradores atrasados ​​depois que todos compraram e os preços estão mais baixos. Se você anunciar um novo produto para as massas antes de se estabelecer com os primeiros adeptos, poderá interromper seus esforços de vendas por meses. Você também pode perder a oportunidade de gerar dinheiro extra no início do ciclo de vida do produto, pois os primeiros adeptos estão dispostos a pagar preços premium por novos produtos. Este dinheiro extra pode ser o diferente entre ter dólares de marketing adequados para o seu lançamento no mercado de massa.