Exemplos de Ethos em Publicidade

Se há algo que os donos de pequenas empresas não têm paciência, é um mistério. Eles sabem que seu principal objetivo para o seu produto ou serviço é “serem notados”. Eles estão lendo e ouvindo sobre essa diretiva desde que eles abriram seu primeiro livro de instruções sobre pequenas empresas. Assim, quando uma análise formal de publicidade conclui que seus anúncios devem apresentar mais "ethos", ele fica compreensivelmente frustrado. Se esse mistério "soa grego" para você também, você está mais certo do que sabe. E se você estiver usando depoimentos em seu negócio, você está no caminho certo. Considere alguns exemplos do mundo real para desvendar o mistério e decidir se você deve seguir os conselhos sobre o uso do ethos em sua publicidade.

Afie seu conhecimento do triângulo retórico

Poucos conceitos sobreviveram ao teste do tempo como os “modos de persuasão” de Aristóteles - a noção de que um apelo persuasivo precisa de três elementos para ser bem-sucedido: ethos, logos e pathos.

O Ethos é um apelo à ética e ao caráter, o que significa que o público deve acreditar que o falante é ético, confiável e digno de confiança. Logos é o apelo à lógica; O pathos é um apelo à emoção.

Dois mil anos depois de Aristóteles desenvolver esse “triângulo retórico”, os professores de retórica ainda confiam nele para ensinar os estudantes universitários a criar argumentos eficazes e persuasivos. E os anunciantes ainda invocam ethos, logos e pathos, sabendo que devem alcançar um delicado equilíbrio entre os três elementos. Os apelos também formam a base de como especialistas em marketing e grupos que concedem prêmios da indústria consideram um “bom” ou “ótimo” eficaz - em outras palavras, eficazes na persuasão.

Desde os primórdios da televisão - quando os produtos foram colocados nas mãos de pessoas conhecidas e promovidos por eles pela primeira vez - os empresários sabem que uma das melhores maneiras de inserir o ethos em suas mensagens é confiar nas celebridades para entregar as mensagens para eles.

“Para ter um ethos eficaz, o autor - ou, no caso de propagandas, o endossante de celebridade - precisa transmitir um nível de senso prático, moralidade e boa vontade”, escreve Christa Kettlewell em sua pesquisa sobre o assunto para a Clemson University. “Um dos principais fatores que tornam claro por que os endossos de celebridades são utilizados na publicidade é que a utilização de um endossante de celebridade bem conhecido proporciona tranquilidade para os clientes em termos de qualidade do produto.”

Aprecie estes exemplos Ethos em anúncios

Proprietários de pequenas empresas são, em grande medida, bem instruídos na sabedoria de fornecer tranquilidade. Afinal, muitos deles fazem isso colocando depoimentos de clientes em seu site e em seus materiais de marketing impressos. E em alguns setores, fornecer referências também é comum.

O Ethos, então, está longe do mistério que muitos empresários temem desde o início. E nada realmente cristaliza a lição de forma mais eficaz do que exemplos bem conhecidos de ethos em anúncios que foram “notados” com sucesso:

Joe Namath, que sofreu mais do que seu quinhão de lesões no joelho como zagueiro do New York Jets, teve uma reviravolta durante um comercial para a meia-calça da Beautymist. "Agora, eu não uso meia-calça", disse ele com um sorriso. “Mas se o Beautymist puder fazer minhas pernas parecerem boas, imagine o que elas farão pelo seu.” A lenda do boxe Muhammad Ali - também conhecida como “The Greatest” - fez muitos anúncios memoráveis, mas talvez nenhum mais do que o de D-Con roach. spray. “Eu posso bater qualquer coisa em duas pernas. Mas até eu, o Maior, precisa de ajuda para vencer as coisas com seis pernas. ” Milton Bradley acertou quando se voltou para um conhecido magnata de negócios para anunciar seu novo jogo de tabuleiro, Trump: The Game. "Porque não é se você ganha ou perde", diz Donald Trump no comercial. “É se você venceu.” * A atriz glamurosa Scarlett Johansson infundiu anúncios de perfume Dolce & Gabbana com mais do que um toque de sex appeal espirituoso. "Eu tive um namorado italiano uma vez", diz ela em um anúncio. "Sua mãe terminou comigo."
Desentendimentos amigáveis tendem a se propagar no dia após a maioria dos Super Bowls. Mas não o Super Bowl 2015, em que o favorito foi um anúncio da Snickers que repetiu cenas da comédia “The Brady Bunch” sobrepostas com o ator de “Sons of Anarchy” Danny Trejo “tocando” Marcia e o durão Steve Buscemi “tocando” Jan. O anúncio vale a pena ser visto várias vezes, e a mensagem é clara: "Você não é você quando está com fome".

Alavancar o Ethos com “B-listers”

É claro que as celebridades de Hollywood como essas podem estar ocupadas demais para um comercial de TV para o seu negócio. Mas você ainda pode aplicar o ethos em sua publicidade pensando em outras pessoas que podem adicionar brilho ao seu produto ou serviço por causa de sua natureza ética, confiável ou confiável.

Algumas possibilidades podem incluir:

Um líder em sua indústria. * Um funcionário público respeitado em sua comunidade.
O editor do seu jornal local.
O diretor da sua câmara de comércio.
Um treinador de esportes bem quisto na sua cidade.
Um representante eleito. * Um líder religioso que goza de ampla influência.
O presidente da maior empresa da região.

Pode não ser fácil encontrar a correspondência certa entre o seu produto ou serviço e um “B-lister”. Mas pode ser um mistério que vale a pena desvendar para a sua pequena empresa.