Exemplos de empresas que usam uma estratégia de push

Uma estratégia de marketing de envio combina os recursos de varejistas, atacadistas e fabricantes para criar a demanda do consumidor por um produto ou linha de produtos. Em uma estratégia de impulso, cada etapa da cadeia de suprimentos "empurra" o produto para a próxima etapa ao longo da cadeia de suprimento - o fabricante promove o produto para os atacadistas; grossistas aos retalhistas; e varejistas para o consumidor, de acordo com o consultor de marketing Brent Banda. Os métodos promocionais mais comuns para o marketing por push são publicidade e promoções ao cliente.

Razões para "empurrar"

Banda acredita que o foco multi-empresa de uma estratégia de push no produto é benéfico quando uma marca precisa de marketing agressivo para competir com uma marca estabelecida, com um grande orçamento de marketing por trás dela. Um empurrão também pode ser eficaz quando o consumidor não está familiarizado com uma nova marca e o reconhecimento da marca deve ser criado rapidamente. Devido ao foco de uma estratégia de push no valor - e seu uso freqüente de descontos e outros incentivos - eles podem ser bem-sucedidos na superação da sensibilidade dos preços ao consumidor.

Exemplos de estratégia de push

Exemplos de marketing promocional incluem as ofertas de fast food "Dollar Menu" e as vendas "duas por uma" na mercearia. A divulgação de "pechinchas" e promoções especiais "door-buster" das operadoras de telefonia celular em lojas de departamentos e outros varejistas também são exemplos de estratégia de push. As estratégias de push freqüentemente valorizam ou qualificam os temas centrais. De acordo com a AMAC Solutions, a estratégia quase sempre é direcionada diretamente ao consumidor, como anúncios de TV para o mais recente remédio milagroso.

Marketing Push-and-Pull

Uma estratégia de push é quase o oposto de uma estratégia de atração, na qual o interesse do consumidor na marca é estimulado e ele é incitado a "puxar" o produto para mais perto para aprofundar seu relacionamento com --- ou aprender mais sobre --- o produto . Mais preocupada em desenvolver o conhecimento da marca do que na percepção do produto, uma técnica de atração, como a apresentação de sapatos Manolo Blahnik no programa "Sexo na cidade", geralmente usa associação, entrevistas e boca a boca para desenvolver a percepção da marca e apreciação a longo prazo.

Produtos Farmacêuticos: De Empurrar para Puxar

Em "Marketing Farmacêutico --- Tempo para Mudar", de Joan Buckley, o professor de marketing demonstra como as condições externas podem determinar qual estratégia é usada. Buckley ressalta que, antes da decisão de 1997 da Food and Drug Administration de relaxar as regras de propaganda de medicamentos prescritos, o marketing de drogas limitava-se a "empurrar" drogas aos médicos, divulgando sua eficácia e lançando incentivos de vendas. Uma vez que o governo facilitou as restrições à publicidade, a estratégia das empresas farmacêuticas mudou para "puxar" os clientes com anúncios que pediam aos consumidores que pedissem aos médicos mais informações sobre o produto. Entre 1996 e 2000, os gastos com promoções diretas ao consumidor de medicamentos controlados aumentaram de US $ 791 milhões para US $ 2, 5 bilhões.