Exemplos de como desenvolver um caso de negócios para um novo produto

Mais de 40% de todas as ideias de novos produtos não atingem seus objetivos de lucro, o que pode deixar os credores e veteranos de negócios céticos quanto às novas ideias de produtos. Um caso de negócios para um novo produto é um documento que fornece os fundamentos para o desenvolvimento de algo novo. Ele encapsula os argumentos bem estruturados dos proponentes do produto sobre como o produto atenderá às necessidades dos clientes e gerará lucro para a empresa.

Atendendo às Necessidades

Um novo produto pode atingir um de dois objetivos: ele pode satisfazer as necessidades dos clientes não atendidas pelos produtos anteriores ou atender às necessidades satisfeitas pelos produtos anteriores, empregando métodos novos e incomuns para fazê-lo. Os desenvolvedores de qualquer novo produto podem usar o documento do caso de negócios para mostrar como o produto pode satisfazer uma ou ambas as metas. Por exemplo, uma pequena empresa de desenvolvimento de software pode criar um pacote contábil que atenda às necessidades específicas de restaurantes familiares.

Encontrando Mercados

Qualquer empresa que considere o desenvolvimento de uma nova linha de produtos deve fazê-lo com base em dados e experiência objetivos do mercado. O documento de caso de negócios deve identificar os critérios para os clientes potenciais do produto: quem são, o que precisam, onde estão e quanto gastam. Esses dados ajudarão os desenvolvedores de produtos a encontrar seus mercados mais lucrativos. No exemplo do software de restaurante, o desenvolvedor de software pode abordar associações de restaurantes e restaurantes de propriedade da família e apresentar suas soluções de contabilidade, reunindo comentários sobre se os restaurantes podem estar interessados ​​no novo produto.

Determinando Lucros

As empresas raramente se envolverão no processo de desenvolvimento de um novo produto se isso não resultar em lucro. O caso de negócios também deve apresentar pontos de preço, estimativas de custo e tamanho do pool de clientes para determinar o potencial de lucro de um lançamento de novo produto. Os custos para o desenvolvimento de novos produtos podem incluir custos iniciais, custos incrementais e custos de manutenção. Como a empresa não pode obter receita do produto até que ele possa ser vendido, os custos de inicialização e os dados do ponto de preço são vitais para determinar o potencial de lucro de um produto.

Implementando Estratégias

O desenvolvimento de um novo produto pode envolver inúmeras horas, dezenas de trabalhadores e altos custos de inicialização. A implantação desses recursos de maneira mais eficiente requer uma estratégia. O documento de caso de negócios geralmente inclui propostas estratégicas, estimativas de recursos e cronogramas para produção. Em nosso exemplo, a equipe de desenvolvimento de software pode apresentar estimativas e cronogramas para programação interna, integração de módulos, testes internos e testes beta com clientes selecionados.