Exemplos de publicidade informativa

Embora o objetivo de toda publicidade seja, em última análise, fazer com que os consumidores comprem, a maneira como você faz isso pode levar várias rotas. Alguma publicidade procura motivar jogando emoções, usando publicidade persuasiva. Outras mensagens informam e educam potenciais compradores. Usar uma mistura de técnicas de publicidade, incluindo a educação de clientes em potencial, pode ajudar você a atrair mais compradores para o local de negócios ou visitar seu website.

Comparação

Alguns anúncios informativos demonstram como um produto é de alguma forma melhor que o outro. Isso pode ocorrer porque um produto é feito de materiais mais duráveis, vem com uma garantia maior ou mais abrangente, tem classificações mais altas de satisfação do cliente, fornece mais benefícios ou dura mais tempo. Você não precisa referenciar um concorrente pelo nome para criar anúncios de comparação eficazes. Alguns anunciantes fazem perguntas aos consumidores, como: "Sua empresa de serviços de limpeza oferece garantia de devolução do dinheiro?"

Técnico

Alguns produtos são altamente técnicos e exigem uma explicação dos principais benefícios para realizar a venda. Isso é especialmente verdadeiro para produtos e serviços eletrônicos ou comerciais caros. Sua publicidade deve criar um equilíbrio entre educar os clientes em potencial e confundi-los ou aborrecê-los. Uma maneira eficaz de fazer isso é mostrar um problema ou precisar deles e, em seguida, mostrar como seu produto resolve o problema.

Benefícios

Muitos anunciantes vendem os benefícios dos produtos, em vez de tentar promover a empresa ou os recursos do produto. Dizer aos consumidores que uma determinada raquete de tênis é a única feita a partir de um tipo específico de material não informa aos jogadores por que isso é importante. Explicar que esse material fornece mais rigidez e tiros poderosos, mas cria menos impacto, faz um trabalho melhor na venda. Semelhante aos anunciantes de produtos altamente técnicos, essa empresa começaria mostrando um problema - cotovelo de tenista ou falta de energia - e então informaria os tenistas sobre como obter os benefícios do aumento de potência e menos dor no cotovelo.

Demonstração

Outra maneira de informar e educar os consumidores é com demonstrações de produtos. Uma coisa é pedir aos consumidores que confiem em você e em sua mensagem, mas é um cenário completamente diferente se você permitir que eles vejam os resultados por si mesmos. A publicidade na TV ou no website que usa comparações de vídeo ou anúncios impressos ou de websites que usam fotografias pode ajudar você a informar o público por meio de demonstrações.

Fatos

O uso de pesquisas ou estatísticas fornecidas por organizações confiáveis, como hospitais, agências governamentais ou universidades, ajuda você a informar o público sobre os benefícios de usar seu produto ou um produto semelhante. Mesmo que um estudo não faça referência específica ao seu produto ou serviço, você poderá usar essas informações em sua publicidade. Por exemplo, você pode citar estudos de saúde que mostram que mulheres mais velhas provavelmente sofrem de osteoporose e fraturas à medida que envelhecem, que o cálcio pode ajudar a melhorar a densidade óssea e que seu produto alimentício é enriquecido com cálcio.