Exemplos de Estratégias de Penetração

Ter a estratégia certa de penetração no mercado - competindo em preço, qualidade e exclusividade - pode determinar se o seu negócio é bem-sucedido ou não. Quando você inicia o seu negócio, você tem que penetrar no mercado e competir com os jogadores estabelecidos. Mesmo depois de estabelecido, você pode precisar de novas estratégias para manter sua participação no mercado. Histórias de sucesso do mundo dos negócios mostram como fazê-lo.

Jogar com preço

Subornar a concorrência é um método clássico de penetrar no mercado. O Walmart e a Costco atraem clientes prometendo vendê-los a preços baixos. Os clientes então se viram e gastam mais dinheiro do que planejaram. Isso pode não funcionar em todos os mercados, então você precisa conhecer o seu setor. A maioria dos compradores de vinho, por exemplo, prefere o vinho na faixa de US $ 10 a US $ 15, e considera as garrafas baratas demais como de baixa qualidade.

Encontre novos clientes

Em vez de competir com empresas existentes, você pode penetrar no mercado encontrando novos clientes. Diet Coke tem sido um sucesso para a Coca-Cola, mas seus bebedores são esmagadoramente femininos. Os homens não bebem porque pensam nisso como um refrigerante feminino. Solução da Coca-Cola: Coke Zero. Ele oferece os mesmos benefícios do Diet Coke (gosto de Coca-Cola sem calorias), mas é visto mais como uma "bebida de um cara". Isso abriu todo um novo mercado.

Dê sua personalidade da empresa

Uma maneira de competir com jogadores maiores é dar à sua empresa uma personalidade, então os consumidores vêem as compras com você como um pouco especiais. Muitas microcervejarias são mestres dessa estratégia. Os perfis e propagandas da empresa descrevem como eles começaram, por que eles se importam com a cerveja, por que eles se dedicam a trazer a melhor cerveja de todos os tempos. Outros fabricantes de cerveja acrescentam à lenda da empresa tecendo-se profundamente na comunidade, tornando-se o mais local possível.

Anuncie Agressivamente

A campanha publicitária correta pode fazer maravilhas pela penetração no mercado. Embora a Heinz seja uma grande empresa internacional, seus produtos perderam participação no mercado no século XXI. Em 2014, ela reagiu com a campanha publicitária "Tem que ser Heinz" na Europa. No entanto, não fez declarações sobre a qualidade do produto ou afirma que era melhor do que as marcas de lojas mais baratas. Em vez disso, os anúncios mostravam os pais colocando ketchup nas refeições de seus filhos e dizendo-nos que algumas coisas não são as mesmas sem Heinz. A campanha nostálgica empurrou a participação de mercado da Heinz para cima.

Ofereça algo diferente

Se o seu produto ou serviço tem alguma qualidade que se destaca da concorrência, essa é uma boa ferramenta para a penetração no mercado. A Unilever, por exemplo, vende os Dove Cream Bars a um preço mais alto do que o sabão médio. O que torna isso possível é que a Unilever enfatiza que os sabonetes não são ásperos ou que ressecam a pele, o que atrai os clientes mais preocupados com a hidratação do que com a simples limpeza. Juntamente com uma campanha de vendas agressiva, as qualidades distintas da Dove Cream provaram ser um vencedor.