Exemplos de posicionamento em marketing

Pequenas empresas usam várias estratégias de posicionamento em marketing. A chave é garantir que toda a publicidade e ações sejam compatíveis com a estratégia de posicionamento. Uma estratégia de posicionamento é o tipo de imagem que uma empresa quer retratar para o público. Algumas empresas se esforçam para ser líderes de mercado na posição estratégica que desenvolvem. Outros podem precisar alterar seus objetivos de posicionamento para sobreviver ou aumentar as vendas e os lucros.

Posicionamento de Valor

Algumas pequenas empresas usam estratégias de posicionamento de valor. Eles avaliam seus produtos a uma média da indústria ou abaixo dela, de acordo com o Quick MBA, um popular site de referência on-line. Posicionamento de valor em apelos de marketing para consumidores que são sensíveis a mudanças de preço. Os profissionais de marketing podem segmentar consumidores de baixa e média renda ou apenas atrair compradores conscientes dos custos. A estratégia de posicionamento de valor tende a funcionar bem durante recessões ou períodos econômicos mais lentos. A desvantagem é que as empresas menores geralmente não conseguem atingir o status de líder de valor em um setor. As grandes empresas desfrutam de economias de escala, o que significa que elas têm custos unitários médios mais baixos porque compram em volumes maiores.

Posicionamento de Qualidade

Pequenas empresas também podem assumir uma postura de posicionamento de qualidade no mercado. Isso significa que eles se concentram em oferecer produtos da mais alta qualidade possível. Esse tipo de estratégia é comum em empresas que possuem departamentos de engenharia superiores. Uma empresa menor pode ser líder em um tipo específico de tecnologia. Por isso, usa naturalmente a qualidade como sua principal competência. Muitos empresários em indústrias técnicas se posicionam como líderes de qualidade. Proprietários de pequenas empresas costumam precificar seus produtos acima das médias da indústria ao usar estratégias de posicionamento de qualidade. A razão é que eles precisam recuperar os custos extras associados à pesquisa, engenharia e produção de produtos.

Posicionamento relacionado à demografia

Os profissionais de marketing também usam vários dados demográficos, como idade e sexo, para posicionamento em marketing. Por exemplo, um pequeno fabricante de vitaminas pode criar vitaminas que atraem consumidores com mais de 50 anos. As mensagens publicitárias da empresa podem centrar-se nas necessidades nutricionais especiais dos americanos mais velhos. Da mesma forma, outras empresas empregam estratégias de posicionamento relacionadas a gênero. Seus produtos podem ser direcionados predominantemente para homens ou mulheres. Por exemplo, algumas empresas visam mulheres com seus cigarros e bebidas.

Posicionamento competitivo

Pequenas empresas também podem usar estratégias de posicionamento competitivas. O objetivo de uma estratégia de posicionamento competitivo é reposicionar a concorrência na mente dos consumidores, de acordo com o Quick MBA. Esse tipo de posicionamento é comum quando há dois concorrentes fortes em um setor. Uma empresa pode usar publicidade comparativa para demonstrar que suas marcas são superiores. Por isso, tenta alterar a imagem que um concorrente deseja retratar e colocar-se nessa posição de topo. Os donos de empresas costumam usar estratégias de posicionamento competitivo como contra-estratégias. Por exemplo, uma empresa de software conhecida pelo seu serviço ao cliente pode anunciar para contrariar a alegação de um concorrente de que o atendimento ao cliente do concorrente é superior.