Fatores que Influenciam a Estratégia de Preços

Os quatro Ps do marketing - produto, preço, promoção e colocação - são os componentes básicos de qualquer mix de marketing. As decisões que você toma com relação a todos esses elementos podem significar a diferença entre sucesso e fracasso. Existem muitos fatores que influenciam a forma como você define o preço do seu produto ou serviço, com alguns deles internos e outros externos, e a maioria deles flutuará com o tempo.

Concorrência

Uma estratégia de preços competitivos, em que os preços de um produto ou serviço são definidos com base principalmente nos preços da concorrência, é mais adequada para um mercado altamente sensível a preços e altamente competitivo. Quer você use esse tipo de estratégia ou não, você deve sempre levar em consideração os preços da concorrência ao definir seu próprio preço, a menos que tenha um monopólio. Se os consumidores perceberem que seu produto e sua concorrência têm valor igual, você poderá perder muito se o preço de seu concorrente for menor do que o seu.

Demanda de mercado

As leis de oferta e demanda devem sempre entrar em ação ao definir seu preço. Se um produto estiver em alta demanda, especialmente se a demanda exceder a oferta, o mercado poderá ter um preço mais alto. Por outro lado, se a demanda diminuir, os consumidores não estarão dispostos a pagar preços mais altos. Seu preço deve permanecer relativamente estável ao longo do tempo, mas você pode colocar promoções no lugar para descontar o preço quando necessário.

Estratégia de marca

Definir seus preços sem uma compreensão completa dos objetivos de sua marca pode destruir qualquer esforço de construção de marca. Seu preço é parte da sua imagem de marca. Pense no Walmart, que construiu toda a sua marca em torno de preços baixos, ou Tiffany & Co., cujos consumidores esperam preços mais altos. Se os preços de seus produtos não estiverem alinhados com sua imagem de marca, você provavelmente confundirá os consumidores em vez de convertê-los.

Custo de bens vendidos

Se você quiser lucrar com a venda de seus produtos, deverá cobrar um preço mais alto do que custou para realmente produzir e transportá-los. O custo das mercadorias vendidas quase sempre desempenha um papel fundamental em qualquer estratégia de preços. A exceção a isso é se você está promovendo seu produto como um líder de perda. Um líder de perdas é um produto que é vendido abaixo do custo como um incentivo para os consumidores comprarem outros produtos a preços normais. Muitas operadoras de telefonia móvel, por exemplo, vendem celulares com preços extremamente baixos para que os consumidores assinem um dos pacotes de serviços de telefonia celular.