Cinco tipos de mercados de negócios

Além de segmentar tipos específicos de consumidores ou segmentos de um mercado específico, as empresas podem adaptar seus produtos e serviços a diferentes tipos de mercados de macro. Você pode vender o mesmo produto ou serviço de forma diferente em vários mercados modificando o que oferece, seus preços, estratégias promocionais e canais de distribuição.

Business to Business Marketing

Quando você vende para outras empresas, está participando do mercado business-to-business. O mercado B2B exige uma ênfase maior na educação do cliente e na prova de benefícios do que na conveniência, status ou outros argumentos de vendas emocionais. A venda business-to-business geralmente consiste em obter pedidos maiores de menos clientes, com interação mais pessoal, em vez de publicidade e promoções, necessárias. Dentro do mercado B2B, existem subconjuntos do mercado com foco na venda de produtos industriais, serviços de consultoria e serviços financeiros.

Marketing de bens industriais

O mercado industrial consiste basicamente de empresas que fazem negócios em bens duráveis, como máquinas, materiais, produtos químicos, veículos e móveis e suprimentos de escritório. Os compradores são frequentemente fabricantes; os vendedores são conhecidos como fornecedores. Os fornecedores devem ser especialistas em seus produtos ou serviços e no mercado em geral. Eles costumam usar uma abordagem de venda consultiva para fazer parceria com os clientes, ajudando-os a resolver problemas ou a atingir metas de negócios específicas.

Marketing de Serviços Profissionais

Outro subconjunto de B2B são os serviços profissionais, que consistem em fornecer consultoria ou fornecimento de necessidades de negócios, como marketing, tecnologia da informação, recursos humanos, planejamento de benefícios, consultoria de gerenciamento e folha de pagamento. Alguns serviços comerciais, especialmente aqueles que envolvem sistemas de tecnologia da informação, incluem a venda de bens duráveis, como computadores e software. Muitos empreendedores individuais oferecem serviços profissionais como consultores, enquanto as empresas podem agrupar uma variedade de serviços - como publicidade, relações públicas, promoções e compra de mídia - sob o mesmo teto.

Marketing de Serviços Financeiros

Uma área do mercado de serviços comerciais com seu próprio nome é o grupo de empresas que vendem serviços financeiros. Isso pode incluir serviços bancários, seguros, crédito comercial e empréstimos, planejamento tributário, investimentos e gerenciamento de ativos e consultoria a empresas de capital aberto. Profissionais de serviços financeiros geralmente são altamente treinados, certificados, licenciados ou vinculados. Provedores de serviços financeiros freqüentemente devem seguir regras e regulamentos específicos do governo.

Contratos de fornecedores governamentais

Trabalhar com os governos proporciona uma variedade de oportunidades e desafios. Um contrato com uma agência municipal, estadual ou federal significa ter um cliente sólido que honre suas obrigações e pague a tempo. A obtenção desses contratos geralmente requer o preenchimento de lances demorados, a demonstração de seu status corporativo e a concordância em seguir outras práticas de negócios que as agências governamentais exigem.

Em alguns locais, os licitantes de contratos governamentais devem atender a requisitos que incluam pelo menos a propriedade parcial da empresa por uma minoria. Mesmo um contrato de paisagismo ou zeladoria para uma prefeitura ou escola local pode levar meses para ser assegurado.