Fundamentos de Redes de Negócios

O trabalho em rede é uma função do negócio que visa ajudá-lo a fazer novos contatos, forjar relações de negócios e criar consciência dos produtos e serviços da sua empresa. As redes de negócios produtivas podem ocorrer em qualquer lugar - de fóruns de mídia social on-line a misturadores de coquetel tradicionais e eventos de negócios.

Esteja preparado

As oportunidades de networking surgem em muitos lugares, desde as salas de reuniões até eventos voluntários e até mesmo nas atividades escolares de seus filhos. Esteja preparado para redes de negócios em todos os momentos. Leve cartões de visita e desenvolva uma breve e sucinta introdução sobre você e sua empresa, que resume quem você é e o que faz.

Junte-se a grupos de negócios

Grupos empresariais e industriais oferecem amplas oportunidades de trabalho em rede através de almoços, programas de pequenos grupos, oportunidades de enriquecimento executivo e mixers. Muitas dessas organizações fornecem diretórios de associação que você pode usar como leads de rede. Você também pode se envolver com vários comitês e conselhos que podem apresentá-lo a uma ampla gama de outros profissionais de negócios, o que ajuda a construir sua rede pessoal. Os fóruns de mídia social on-line fornecem muitos dos mesmos benefícios em um ambiente virtual.

Seja visível

Participe de eventos de negócios e da comunidade em sua área, especialmente eventos que pertencem ao seu setor ou às indústrias de outros proprietários de pequenas empresas com os quais você gostaria de se relacionar. Considere conferências, feiras, seminários e eventos da câmara de comércio. Quando você for, vá sozinho para não se sentir tentado a se isolar com um colega. Circule e se apresente, mas não gaste muito tempo com uma única pessoa.

Preste atenção

Quando encontrar alguém com quem gostaria de se relacionar, apresente-se a si e à sua empresa, mas não deixe de incentivar a outra pessoa a falar também. Dê a essa pessoa seu foco total, em vez de verificar a sala procurando seu próximo contato.

Pergunte

Fazer perguntas em funções de rede não só lhe dá a reputação de bom ouvinte, mas também pode aprender informações valiosas que você pode usar para ajudar a construir sua base de negócios. Pergunte às pessoas que desafios seu negócio ou setor está enfrentando. Isso permite que eles discutam seus negócios e lhe dá a oportunidade de aprender sobre os possíveis caminhos de parceria que você pode abordar no futuro.

Tome notas

Ao participar de funções de rede, sempre troque cartões de visita com as pessoas que você conhece. Tome um momento depois de receber o cartão para anotar alguns pensamentos sobre a pessoa no verso do cartão. Isso acionará sua memória sobre seus tópicos de discussão quando você fizer o acompanhamento mais tarde.

Acompanhamento

Sempre acompanhe os novos contatos comerciais com uma ligação telefônica, e-mail ou carta. Consulte as suas anotações e personalize sua comunicação. Use a oportunidade para estender um convite para um almoço ou reunião para pessoas com quem você gostaria de se reconectar.

Fazer referências

Faça referências entre parceiros de negócios sempre que possível. Isso estabelece você como alguém que quer estabelecer relacionamentos mutuamente benéficos com outros profissionais de negócios.

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