Bons Objetivos para Margens de Lucro do Produto ao Consumidor

Você precisa saber quanto para marcar os produtos que você vende para os consumidores. Embora seja tentador simplesmente definir preços onde você precisa deles, os consumidores mais experientes perceberão preços excepcionalmente altos e deixarão de comprar de você. Aprenda como definir metas para seu preço. Você pode manter margens de lucro saudáveis ​​enquanto é justo.

Marcação de Keystone

Segundo a revista Entrepreneur, a maioria dos varejistas busca uma margem de lucro de 50%, chamada keystone. Isso significa que você dobra o preço pago pelo item. Não multiplique 50% do seu custo. A taxa de marcação é calculada sobre o preço de venda. Um item que você comprou por US $ 10 e vende por US $ 20 tem um lucro de US $ 10. Em outras palavras, 50% do preço é lucro. Você tem uma marcação de 50%.

Benchmarks da indústria

Cada segmento da indústria de produtos de consumo tem seus próprios benchmarks para marcações. Isso ocorre porque os custos podem incluir vários intermediários. Carros e telefones celulares têm algumas das taxas mais baixas, variando de 8% a 10%. Os mantimentos carregam marcações de 8% a 25%, enquanto sapatos, móveis e roupas podem chegar a 400% ou 500%. Esses exemplos mostram que você tem margem de manobra tanto na extremidade inferior quanto na superior. Aprenda as práticas comuns de seu segmento do mercado de produtos de consumo antes de definir suas margens de lucro em produtos.

Baixando seus preços

Se você deseja capturar participação de mercado oferecendo preços mais baixos, você deve reduzir seus custos. Evite a tentação de vender a preços de barganha enquanto seus custos consomem seus lucros. Você logo experimentará um fluxo de caixa negativo e esgotará seus recursos. Em vez disso, examine suas despesas com bens, equipamentos, dívidas, estoques, serviços públicos e salários. Encontre maneiras de reduzir custos nessas áreas, em vez de reduzir suas margens de lucro em seus produtos. Isso é muito mais seguro do que esperar que você compense os preços baixos com um volume maior de vendas.

Balanceamento de Descontos

Se você decidir descontar um item, equilibre a margem de lucro mais baixa cobrando mais por outros itens. Dessa forma, você pode obter uma margem de lucro média aceitável, enquanto atrai clientes com descontos. Isso não significa que você precise enganar os clientes nos outros itens, mas adicionar 10% ou mais a um item pode ajudar a cobrir o custo dos descontos. Aprenda a pensar em descontos como uma despesa que você deve cobrir.

Sua linha inferior para definir margens de lucro do produto

Você deve cobrir os custos. Você precisa ter um salário decente. Você precisa de dinheiro para despesas de capital para expandir seus negócios. Essas três necessidades devem orientar seu preço. Seus objetivos devem ser alcançar estabilidade, prosperidade e crescimento. Os preços que você cobra afetam todos os três objetivos. Comece com a keystone, ou uma marcação de 50%, pesquise seu segmento de mercado para ver quais são as práticas padrão e ajuste os preços de acordo com seus custos.