Estratégias de crescimento para empresas

O crescimento da receita é o objetivo de todos os negócios. Crescimento significa o potencial para maiores lucros e uma posição mais forte no mercado. À medida que as receitas crescem, o mesmo acontece com o valor da empresa, caso o proprietário decida vender. Encontrar novos clientes, novos mercados, criar novos produtos e fazer um trabalho melhor atendendo aos clientes existentes são estratégias de crescimento viáveis.

Âmbito mais amplo

Não defina sua empresa e sua missão de forma muito restrita. Isso pode fazer com que você perca oportunidades de crescimento de receita. Pense nos termos mais amplos o que você quer entregar aos seus clientes - e o que sua empresa é capaz de trazer para o mercado. Ter uma marca bem conhecida permite que você introduza novos produtos e serviços com mais facilidade. As lojas de vídeo, por exemplo, descobriram que também podiam estocar livros e revistas de cultura pop - até mesmo equipamentos de videogame. Eles se viam corretamente como oferecendo entretenimento empacotado. Continue explorando o ambiente em busca de oportunidades ou tendências no gosto do consumidor e nas necessidades dos clientes que você pode aproveitar.

Melhore a eficiência operacional

Esforce-se para obter o máximo de uso de todos os recursos e recursos da empresa. Você pode ter capacidade de fabricação não utilizada que poderia ser empregada para produzir produtos de marca própria para outra empresa. Varejo de reposição ou espaço de escritório pode ser sublocado para outra empresa. Uma firma de contabilidade poderia alugar espaço para salas de conferência para advogados ou outros prestadores de serviços profissionais. A estratégia é transformar ativos não lucrativos ou subutilizados em oportunidades para aumentar o fluxo de caixa.

Converter novos grupos de clientes

Descubra por que certos grupos de clientes não compram de você - nunca desista de fazer negócios com eles. Pode haver estratégias que você poderia empregar para alcançá-las. Os proprietários de cinemas têm um grupo demográfico mais jovem para filmes de primeira geração, porque os cineastas e distribuidores fornecem mais filmes voltados para esse grupo. Os teatros começaram a oferecer exibições especiais diurnas de filmes clássicos que atraem um público mais velho para levar esses clientes ao teatro. Outro exemplo: um clube de golfe tentando atrair membros mais jovens poderia oferecer aulas gratuitas para as crianças, como forma de incentivar os jovens pais a experimentar o curso.

Facilite a localização dos clientes

A indústria de publicação de livros aprendeu que as vendas poderiam ser aumentadas colocando seus produtos em diferentes pontos de venda não tradicionais. Os livros costumavam ser encontrados principalmente em livrarias independentes ou de cadeia, mas agora grandes lojas de departamento, mercearias, drogarias, lojas de aeroportos, locadoras de filmes e, é claro, varejistas online vendem livros. Para livros populares de autores best-sellers, um cliente tem inúmeras oportunidades de ver o livro em prateleiras de varejo onde quer que ela faça compras.

Empreendimentos conjuntos

Encontre empresas sinérgicas, mas não competitivas e, em conjunto, comercialize seus produtos para as bases de clientes de ambas as empresas e através dos sistemas de distribuição uns dos outros. A joint venture pode aumentar as receitas para ambas as partes, fornecendo benefícios adicionais aos clientes atuais de cada empresa, melhorando, assim, a satisfação e a fidelidade do cliente.