Como ser um bom consultor

Há várias etapas que os indivíduos devem seguir para serem bons ou efetivos consultores. Você deve primeiro avaliar suas habilidades e determinar que tipo de consultoria é melhor para você, como marketing, recursos humanos ou consultoria de carreira. Muitos consultores aproveitam a experiência de uma longa carreira em uma empresa de consultoria, enquanto outros transformam seus passatempos ao longo da vida em uma empresa de consultoria. De qualquer forma, a paixão e a busca pela excelência são uma das marcas do sucesso em consultoria, de acordo com o Entrepreneur.com.

Crie um plano de negócios

Consultores bons ou bem-sucedidos geralmente são excelentes planejadores. Eles criam planos de negócios para determinar a melhor maneira de administrar seus negócios. Comece estudando o mercado ou a indústria em que você deseja consultar. Descubra quais outros consultores estão atendendo o mesmo setor. Compare seus pontos fortes contra os seus. Use essa avaliação para determinar suas vantagens competitivas, como experiência em atendimento ao cliente. Determine se você precisa contratar outros especialistas do setor para ajudá-lo ou quais funções do seu negócio precisam ser terceirizadas. Descreva um plano de marketing e publicidade sobre como alcançar melhor os novos clientes.

Selecione um mercado alvo

Outro aspecto importante de ser um bom consultor é selecionar o mercado-alvo apropriado. Geralmente, os consultores não segmentam indústrias inteiras quando pesquisam atribuições. Eles encontram nichos específicos dentro dessas indústrias, o que os diferencia ainda mais dos concorrentes. Seu mercado torna-se mais gerenciável quando você se concentra em um segmento mais restrito, de acordo com a US Small Business Administration. Você pode simplesmente trabalhar com pequenas empresas boas embaladas pelo consumidor, com menos de US $ 25 milhões em vendas, por exemplo. Ou você pode se tornar um consultor de restaurantes de fast food se você tiver experiência nesse segmento particularmente da indústria.

Realize uma análise completa

Realize uma análise completa dos negócios de cada cliente. Saiba mais sobre o processo de produção se os altos custos de mão-de-obra estiverem prejudicando seus clientes, por exemplo. Estudar as tendências de vendas de determinados produtos no setor. Entenda em qual etapa do ciclo de vida do produto os produtos estão, como o estágio de crescimento ou maturidade. A indústria se torna mais saturada no estágio de maturidade. Portanto, talvez seja hora de desenvolver novos produtos ou recursos ou localizar novos mercados. Estude as estruturas organizacionais de seus clientes para determinar se as mudanças precisam ser feitas. Pode ser a hora de descentralizar o marketing para uma estrutura organizacional mais centrada no cliente, por exemplo. Use dados de pesquisa de mercado disponíveis para entender melhor a dinâmica do mercado. Recomende que seus clientes conduzam pesquisas para entender melhor o que os clientes desejam.

Desenvolvendo Estratégias

Comece a criar várias estratégias para seus clientes. Descreva as alternativas viáveis ​​primeiro, para que os gerentes de clientes possam discutir a viabilidade de suas recomendações. Os gerentes de clientes têm mais informações do que você. Você precisa obter o seu buy-in completo para suas estratégias. Use sua experiência para determinar o melhor curso de ação para os clientes, incluindo reestruturação corporativa ou adição de mais canais de distribuição. Permita que os clientes determinem quais mudanças eles podem fazer imediatamente. Ajuste suas recomendações para refletir esses problemas de orçamento quando necessário. Ou então, faça uma abordagem em duas etapas, instituindo certas mudanças imediatamente e o restante em seis meses.