Como descobrir o preço de um serviço

Se você administrar uma pequena empresa orientada a serviços, definir seus preços será uma tarefa mais difícil do que apenas adicionar uma marcação a produtos físicos. Embora nenhuma fórmula forneça o preço "certo" para seu serviço, você pode desenvolver uma estrutura de preços ponderando seus custos e alguns outros fatores. À medida que sua empresa se torna mais estabelecida e o valor de seus serviços se torna reconhecido, você poderá aumentar seus preços e aumentar seus lucros.

Conheça seus custos

O primeiro passo para precificar um serviço é calcular seus custos indiretos. Seus preços precisam ser altos o suficiente para cobrir suas despesas ou você não estará no negócio por muito tempo. Depois de somar todas as despesas comerciais que você precisa pagar para manter as portas abertas, transforme esse total em uma taxa por hora. Por exemplo, se as despesas de um mês totalizam US $ 4.000 e você espera trabalhar 160 horas por mês, seu custo por hora é de US $ 25. O custo do seu serviço deve ser de pelo menos US $ 25 por hora para que você possa permanecer no negócio.

Preços de custo adicional

A maneira mais simples de precificar um serviço é usar o custo mais. Você sabe que sua sobrecarga é de US $ 25 por hora e você quer ganhar US $ 35 por hora, então você precisa precificar seu serviço para trazer US $ 60 por hora. Lembre-se de que seus custos se baseiam em uma semana de trabalho de 40 horas, portanto, a taxa horária precisa ser determinada por quantas horas você pode ou vai gastar realmente fornecendo o serviço para os clientes. Por exemplo, você gasta 10 horas por semana promovendo seu negócio e 30 fornecendo seu serviço. Sua sobrecarga ainda custa US $ 1.000 por semana e você quer ganhar US $ 35 vezes 40 horas para uma receita total de US $ 2.400 por uma semana. Divida pelas 30 horas de trabalho real de serviço e seu preço por hora deve ser de US $ 80.

O que a Competição cobra

Com seus custos e preços mais caros, você precisa determinar quais são os preços competitivos no mercado. Se a taxa atual para o que você oferece for $ 100 por hora, não há razão para cobrar $ 80. Você pode querer começar com US $ 90 se for novo, mas não se dê um preço muito baixo ou acabará com os clientes que se importam mais com o preço do que com a qualidade do seu serviço. Por outro lado, se a taxa atual for de US $ 75 por hora, você precisará justificar sua taxa mais alta ou aceitar uma margem de lucro menor, especialmente se for um novo negócio e precisar atrair uma base de clientes.

Selecionando um modelo de precificação

É possível que você não pague seu preço por hora. Outros métodos de precificação incluem um preço por projeto ou ter clientes para colocá-lo no retentor para que seu serviço possa ser chamado conforme necessário. Em um mundo de compradores conscientes dos custos, o preço do projeto é popular porque o cliente sabe o que está comprando e o que vai custar, sem surpresas. Para precificar um projeto, você deve determinar quantas horas precisa para concluir a tarefa e, em seguida, aplicar a taxa horária calculada. Se você conseguir fazer o trabalho em menos horas, você ganha um pouco mais por hora. Demorar mais do que o seu plano e sua taxa por hora será menor.

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