Como entrar no negócio de exportação

Exportar produtos é um grande negócio - só nos EUA, representa uma indústria de US $ 772 bilhões que fornece produtos para mais de 150 países estrangeiros, segundo a revista Entrepreneur. As pequenas empresas podem achar o negócio exportador particularmente atraente, já que as grandes empresas representam apenas 4% de todas as exportações. Antes de saltar para o mundo exportador, descubra o que é preciso para localizar os produtos que você quer vender e os compradores dispostos a gastar dinheiro com eles.

Decidir sobre o tipo de negócio

Descubra em que tipo de empresa de exportação você deseja entrar. Você pode oferecer seus serviços a fabricantes interessados ​​em exportar seus produtos. Isso significa que você lida com toda a logística, incluindo encontrar distribuidores, lidar com marketing e enviar o produto para fora do país em troca de uma comissão. Outra opção é criar uma empresa comercial de exportação em que você determine o que seus compradores querem e, em seguida, encontrar fabricantes dispostos a permitir que você exporte seus produtos para preencher essa necessidade. Você também pode se tornar um agente livre que compra produtos diretamente dos fabricantes, localiza compradores estrangeiros e lida com toda a logística para enviar e vender as mercadorias aos compradores.

Escolha produtos para vender

Embora você queira se dedicar à exportação de todos os tipos de produtos, a melhor maneira de construir o seu negócio significa encontrar os tipos de produtos para os quais você tem uma conexão. Por exemplo, se você tem experiência em trabalhar em uma empresa de construção comercial, considere a exportação de equipamentos para máquinas pesadas, já que você conhece a tecnologia, a linguagem e as necessidades desse público. Em seguida, descubra quais fabricantes podem estar dispostos a exportar seus produtos por meio de sua empresa - se eles já tiverem um distribuidor estrangeiro, talvez seja necessário encontrar outro fabricante para representá-lo.

Identifique os compradores

Determine quais tipos de mercado querem o tipo de produto que você deseja vender. Por exemplo, se você deseja exportar jóias, identifique os tipos de lojas com maior probabilidade de comprar anéis, colares e pulseiras. Veja o preço das jóias, pois isso ajuda a diminuir os compradores estrangeiros que podem vender as jóias. Descubra o quanto de jóias você pode fornecer, porque isso é um indicador de se você vende para grandes lojas de departamentos que compram em volume ou para pequenas butiques que precisam apenas de algumas dúzias de peças. Planeje participar de feiras e eventos de exportação patrocinados pelo governo nacional, estadual e local que o colocam na frente de potenciais compradores.

Providenciar Financiamento

Entrando no negócio de exportação é baixo custo se você é pago por comissão do fabricante. Se você planeja obter títulos para os produtos e vendê-los a um lucro para compradores estrangeiros, você precisa de fundos para comprar, armazenar, embalar e enviar os produtos. Entre no programa de empréstimos à exportação da Small Business Administration para ajudá-lo a financiar a compra dos produtos e a ser pago pelos compradores estrangeiros.