Como escrever principais objetivos de marketing

Criar uma lista de objetivos-chave de marketing exige que você comece com o mix de marketing, também conhecido como "os Quatro P's". Comece um esboço com títulos de produto, preço, promoção e local de venda para que você possa detalhar as áreas com subcategorias. ajudando você a criar um conjunto mais abrangente e detalhado dos principais objetivos de marketing.

1

Divida seu documento em quatro seções com títulos para produto, preço, promoção e local. Crie subtítulos para cada um que identifique as metas que você terá para criar ou refinar seu produto, examinando diferentes estratégias de preços, analisando as várias opções promocionais que você possui e avaliando as opções de distribuição de produtos.

2

Crie sua seção de produtos escrevendo uma visão geral do mercado que aborde os fatores que afetam a demanda por seu produto ou serviço. Inclua metas para definir o cliente alvo ideal usando dados demográficos detalhados; entender o que sua concorrência está fazendo bem; inspecionando seus clientes sobre suas necessidades; e determinar quais recursos e benefícios do produto você precisa para aproveitar o que sua pesquisa de mercado revelou. Defina um objetivo fundamental para determinar se você precisa mudar completamente, modificar ou deixar como está sua oferta atual de produto ou serviço.

3

Estabeleça metas para determinar os efeitos que os diferentes preços terão em seus volumes de vendas, receitas, margens de lucro unitárias, lucros brutos e marca. Defina objetivos de teste de preços que permitam a venda temporária a preços diferentes em diferentes áreas geográficas - uma estratégia que fornece dados concretos sobre os efeitos de diferentes estratégias de preços. Entre em contato com os parceiros de vendas para determinar se eles acham que você pode aumentar seus preços sem diminuir qualitativamente suas vendas.

4

Escreva uma análise SWOT dos vários canais de distribuição que você pode usar para vender seu produto. Isso significa listar os pontos fortes, pontos fracos, oportunidades e ameaças associadas a cada um deles. Inclua distribuidores, atacadistas, varejistas, representantes de vendas externas, pessoal de vendas interno ou empresas, marketing de resposta direta e vendas on-line. Avalie não apenas o impacto que cada um terá nos volumes de vendas, mas também os possíveis efeitos sobre seus custos de vendas, margens, lucros brutos e imagem da marca. Defina um objetivo de criar listas de classificação para determinar quais canais de distribuição são suas melhores escolhas.

5

Escreva uma análise SWOT que aborde as várias opções de publicidade, promoção e relações públicas que você tem. Determine o "custo por milhar" ou o custo para atingir 1.000 clientes em potencial, para cada opção. Projete os custos de cada opção e seu impacto potencial em suas vendas e, em seguida, determine o retorno do investimento para cada um com base nos volumes de vendas previstos e no custo de cada opção.

6

Termine seu relatório com um resumo indicando as principais conclusões de suas análises. Evite reafirmar o suporte detalhado para suas conclusões, que o leitor do seu relatório pode encontrar em suas seções. Inclua recomendações no final do seu resumo.