Maneiras Lojas de Retalho Obter Consumidores para Comprar

Como proprietário de uma loja de varejo, você sabe que conseguir clientes em sua loja não é suficiente. Você também deve inspirá-los a comprar. Oferecer mercadorias desejáveis ​​em ambientes atraentes é essencial para gerar vendas. Você também pode incentivar seus clientes a abrirem suas carteiras através de uma variedade de estratégias que visam aumentar o valor, melhorar o serviço ou fornecer lembretes periódicos.

Descontos e pechinchas

As promoções de vendas são um meio honrado de aumentar as vendas no varejo. Os clientes geralmente migram para ofertas como "compre uma, leve uma grátis". Cupons ou descontos para clientes regulares cumprem o dever duplo: eles demonstram seu apreço pela lealdade do cliente e fornecem um incentivo para esses clientes comprarem. Por exemplo, se você possui uma loja de vendas e serviços de bicicletas, pode oferecer um desconto em ajustes anuais, desde que o cliente compre uma de suas bicicletas. Se você vender vendedores de alimentos, poderá oferecer cupons de desconto para clientes que se registrarem em cupons de listas de e-mail para itens grátis ou com desconto.

Agrupamentos de produtos relacionados

Organizar grupos de produtos de mercadorias relacionadas requer pouco esforço, mas pode afetar significativamente as vendas. Por exemplo, se você possui uma loja de eletrônicos, agrupar seus gadgets com as baterias e os adaptadores necessários para executá-los é um meio lógico de aumentar as vendas. Os varejistas de roupas geralmente agrupam vestidos, sapatos e acessórios para sugerir compras para os clientes. Os varejistas de papelaria freqüentemente exibem papel e canetas juntos. A venda de impressoras, papel e cartuchos de impressão juntos é outro agrupamento de produtos lógico que também garante aos clientes que eles estão comprando as recargas certas para suas impressoras.

Melhorias de serviço

Se oferecer descontos de preço regulares não for viável, o aprimoramento do serviço aumenta a percepção do valor pelo dinheiro - e muitas vezes produz clientes satisfeitos que proporcionam novos negócios para sua empresa. Por exemplo, as lojas de roupas freqüentemente oferecem consultores complementares de cor e imagem para auxiliar os clientes na compra de itens de vestuário lisonjeiros. As alterações gratuitas são outro meio que as lojas de roupas podem fornecer valor agregado sem desconto nos preços. Os varejistas de eletrônicos podem oferecer garantias complementares complementares para clientes fiéis. Os varejistas de eletrodomésticos e móveis podem oferecer aos seus clientes entrega complementar, set-up ou ambos.

Lembretes e Follow-Ups

Às vezes, aumentar as vendas envolve lembrar os clientes de retornar à sua loja. Desenvolva uma lista de e-mails de e-mail de clientes e envie-os lembretes periódicos de novas ofertas de produtos, vendas futuras ou promoções de feriados. Acompanhamento com os clientes, especialmente após a compra de itens caros. O cliente que comprou uma TV de plasma de tela plana também pode estar no mercado para um sistema de som aprimorado para complementar a imagem espetacular da televisão. O acompanhamento também pode aumentar as compras menores. Por exemplo, um cliente que compra uma pulseira de charme é um alvo natural para comunicações periódicas, especialmente quando sua loja recebe uma nova remessa de encantos.