Que desafios a empresa enfrenta ao desenvolver novos produtos na economia global?

Historicamente, uma empresa cria um produto para preencher uma necessidade ou desejo em sua área de marketing imediata. À medida que a empresa cresce, expande a área de marketing até que o produto seja comercializado nacionalmente. Depois que um produto atinge a distribuição nacional, a empresa normalmente decide se expandir internacionalmente ou desenvolver outros produtos e continuar sendo um distribuidor nacional. Com o crescimento da economia global nos últimos anos, até as start-ups agora constroem uma eventual distribuição internacional em seus planos iniciais de negócios. As empresas agora precisam considerar os desafios da distribuição internacional no processo inicial de desenvolvimento de produtos.

Desafios Sociais

Os produtos são desenvolvidos para atender a uma necessidade ou desejo específico. Só porque temos uma necessidade ou uma necessidade nos EUA, não significa que a necessidade ou o querer seja universal. Diferentes países estão em diferentes estágios de desenvolvimento econômico, e a necessidade ou desejo que temos pode não ter se desenvolvido em outros países para criar um mercado-alvo viável. Outros países têm diferentes culturas e diferentes preferências alimentares, hábitos de higiene, alojamentos, oportunidades de lazer, estilos de vida e roupas. Os falantes de inglês podem ser poucos. Os nomes de marca podem não ser traduzidos adequadamente. Os países podem não ter interesse em um determinado bem ou serviço que esteja vendendo bem na América.

Desafios Técnicos

As empresas americanas fizeram um bom trabalho em padronizar a tecnologia, mas também outros países, e esses padrões nem sempre coincidem. A tensão elétrica padrão difere de país para país, portanto, os produtos devem ser projetados para funcionar com tensões diferentes e precisam de plugues diferentes para caber em diferentes tomadas. A pressão local da água pode ser diferente. Letras em mostradores, botões, alavancas ou botões podem precisar estar em idiomas diferentes. Alguns usam sistemas Fahrenheit para medir a temperatura, enquanto outros usam Celsius. Alguns usam medições métricas, enquanto outros usam outros sistemas de medição. Matérias-primas prontamente disponíveis na América podem não estar disponíveis em outros países. Os sinais de telefone, rádio, televisão e ISP podem ser totalmente diferentes de país para país.

Desafios Legais e Regulamentares

Alguns países proíbem a importação de certos itens para proteger as indústrias domésticas. Outros podem exigir a aprovação do governo para operar ou exigir que você trabalhe com parceiros locais. As leis de marcas comerciais, direitos autorais e proteção de patentes podem ser inexistentes. Diferentes regulamentações ambientais podem ter que ser observadas. Certos produtos podem ser banidos por razões políticas ou religiosas. Licenças ou licenças podem ser necessárias para executar atividades básicas. Talvez você não consiga superar alguns desses desafios, por isso é importante compreendê-los antes de investir recursos.

Desafios de Distribuição

Nos Estados Unidos, se você conseguir que o Wal-Mart e a Target carreguem seu produto, você terá distribuição nacional instantânea. A maioria dos outros países não tem esse tipo de distribuição nacional disponível para eles. Você tem que trabalhar com dezenas de cadeias regionais, distribuidores e lojas independentes. Muitos países, como a Índia, têm grandes áreas periféricas que são atendidas por milhares de pequenas lojas familiares ou por caminhões de varejo. Pode ser um desafio real levar o seu produto das docas de importação para um local onde o cliente possa comprá-lo.

Desafios Promocionais

Nos Estados Unidos, temos uma variedade de métodos eficazes para promover um produto e nos comunicar com nossos clientes. Podemos usar televisão, rádio, mala direta, revistas, mídia social, outdoors, telemarketing e colocação de produtos em filmes. Muitos outros países simplesmente não têm esses métodos promocionais, certamente não na medida em que temos aqui. Você pode ter que usar uma abordagem de base, que é muito mais difícil. Além disso, pode haver limitações culturais. Nossas promoções tendem a ter uma orientação sexual. A bela modelo como porta-voz, fotografada em trajes de banho ou com decote pode ser um tabu em muitas empresas. Você pode achar que precisa usar métodos com os quais não tem experiência. Você pode ter que refazer completamente os materiais de embalagem ou promocionais a um custo considerável.