O que é uma fusão horizontal e uma fusão vertical?

Fusões horizontais e verticais são duas estratégias que sua empresa pode usar para atingir objetivos específicos, como expandir seus negócios, entrar em novos mercados, aumentar receita ou reduzir custos. Uma fusão combina duas empresas com o objetivo de proporcionar uma vantagem competitiva mais forte. Fusões horizontais e verticais são alternativas para fazer investimentos internos e podem ajudá-lo a alcançar seus objetivos em um tempo menor e com menor custo.

Definição Horizontal da Fusão

Uma fusão horizontal ocorre quando duas empresas que oferecem produtos ou serviços similares ou compatíveis para o mesmo mercado se combinam sob uma única propriedade. Se a outra empresa vender produtos semelhantes aos seus, suas vendas combinadas lhe darão uma fatia maior do mercado. Se a outra empresa fabrica produtos complementares à sua gama, agora você pode oferecer uma gama maior de produtos para seus clientes. Uma fusão com uma empresa que oferece produtos diferentes para um setor diferente do mercado permite que você diversifique suas atividades e entre em novos mercados.

Benefícios da fusão horizontal

O principal objetivo de uma fusão horizontal é aumentar a receita oferecendo uma gama adicional de produtos aos seus clientes existentes. Você não precisa investir tempo ou recursos para desenvolver seus próprios produtos. Você poderá vender para diferentes territórios geográficos se a outra empresa tiver instalações de distribuição ou clientes em áreas que você não cobre atualmente. Fusões horizontais também podem ajudá-lo a reduzir a ameaça da concorrência em seu mercado. A nova empresa resultante da fusão pode ter maiores recursos e participação de mercado do que seus outros concorrentes, permitindo que você alcance economias de escala e exerça maior controle sobre os preços.

Definição de fusão vertical

O objetivo principal de uma fusão vertical não é aumentar a receita, mas melhorar a eficiência ou reduzir custos. Uma fusão vertical ocorre quando duas empresas que anteriormente venderam ou compraram umas das outras combinam sob uma única propriedade. As empresas geralmente estão em diferentes estágios de produção. Um fabricante pode decidir fundir-se a um fornecedor de componentes importantes ou matérias-primas, por exemplo, ou a um distribuidor ou revendedor que venda seus produtos.

Benefícios da fusão vertical

Fusões verticais podem ajudá-lo a proteger o acesso a suprimentos importantes. Eles também ajudam a reduzir seus custos gerais, eliminando os custos de encontrar fornecedores, negociar acordos e pagar os preços totais do mercado. As fusões verticais podem melhorar sua eficiência sincronizando a produção e o suprimento entre as duas empresas e garantindo que os suprimentos estejam disponíveis quando você precisar deles. Por exemplo, uma empresa de computadores pode se fundir com um fornecedor de componentes eletrônicos críticos. Depois que as empresas são combinadas, o fornecedor fornece as peças da empresa de computadores sem uma marcação. Esse tipo de fusão também pode ajudá-lo a lidar com concorrentes. Ao dificultar a obtenção de suprimentos importantes pelos concorrentes, você pode enfraquecer os concorrentes existentes e aumentar as barreiras à entrada de novos concorrentes.

Qual fusão para você?

As fusões horizontais e verticais têm objetivos diferentes e podem ajudar sua empresa a alcançar diferentes objetivos de crescimento. Se você quiser aumentar sua receita ou ampliar sua gama de produtos, procure oportunidades para uma fusão horizontal. Aqui, o possível negócio terá produtos e serviços semelhantes aos seus, mas com linhas adicionais que você gostaria de ter, ou que opera em uma área geográfica atualmente fora de seu alcance. Se você quiser se tornar mais competitivo reduzindo seus custos ou se precisar proteger o acesso a suprimentos vitais, considere uma fusão vertical. A combinação ideal produzirá componentes ou materiais de que sua empresa precisa e estará localizada perto o suficiente da sua própria empresa para que os custos de envio não eliminem a rentabilidade da empresa resultante da fusão.

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