As melhores maneiras de obter leads para o seu negócio

Um dos maiores desafios que as pequenas empresas enfrentam é como obter leads qualificados. Depois de ter leads qualificados, você terá a oportunidade de convertê-los em vendas. Reunir seus próprios leads é a melhor maneira de obter os melhores leads, em vez de comprá-los. Quando os clientes em potencial se inscrevem em seu site ou fornecem informações de contato depois de conhecê-lo, isso acontece porque eles têm interesse em seus negócios, produtos ou serviços, e desejam ouvi-lo. Portanto, seu foco deve estar em maneiras de atrair os clientes certos para sua empresa.

Search Engine Optimization

Uma das melhores maneiras de atrair os leads certos para o seu negócio é usar o mecanismo de busca (SEO). SEO é uma técnica de marketing on-line que você pode usar para atrair os clientes que estão on-line pesquisando os produtos ou serviços que sua empresa oferece. Coloque SEO para trabalhar para o seu negócio de várias maneiras. Primeiro, você pode alterar a cópia em seu website para usar algumas das principais palavras e frases que os clientes usam para encontrar os tipos de produtos e serviços que você oferece. Quando você usa essas palavras e frases em seu site, ajuda a classificá-las nos mecanismos de pesquisa, o que significa que o site aparece quando os clientes pesquisam usando esses termos.

Você também pode escrever e postar artigos de SEO em diretórios livres do artigo, e comunicados de imprensa em sites gratuitos ou pagos apresentação de imprensa, para ajudar a direcionar o tráfego para o seu site de negócios. O objetivo do SEO é atrair visitantes para o seu site usando vários recursos, como motores de busca, seu próprio site e outros sites.

Seja um educador

Uma das melhores maneiras de atrair leads é educar seu público, de acordo com Craig Whitley, do site de Marketing de Atração. Você pode se tornar um educador de várias maneiras, como escrever e compartilhar artigos informativos, e-books e postagens de blogs. Você também pode criar tele-seminários e workshops ou seminários ao vivo ou on-line, ou compartilhar dicas e conselhos sobre redes e grupos de mídia social.

Você precisa compartilhar essas informações divulgando-as através de vários recursos on-line e off-line, como seu site, blog de negócios, redes de mídia social e kits de marketing. Quando você se torna um educador ou um recurso de informações para seu público, você cria credibilidade com o público e se torna um especialista em seu setor. Pessoas e empresários querem comprar e fazer negócios com especialistas.

Torne-se um outdoor andando e falando

Uma das melhores maneiras de atrair leads para o seu negócio é viver, trabalhar, comer, dormir e respirar o seu negócio, de acordo com o site Freelance Switch. Não de uma maneira desagradável, mas aproveitando todas as oportunidades disponíveis para você anunciar sua empresa. Isso pode envolver a condução de um carro com as informações da sua empresa ou os ímãs do carro. usar camisetas ou camisas polo e fazer com que seus funcionários façam o mesmo para promover seu negócio na comunidade; e distribuir itens promocionais nas reuniões que você participa, reuniões de coquetel ou com a pessoa sentada ao seu lado no avião. Ela pode ser uma candidata para seus produtos ou serviços comerciais.

Leve sempre consigo material colateral que possa entregar às pessoas que conhece. Você pode até mesmo anunciar sua oferta de negócios usando sua assinatura de e-mail ao enviar e-mails para vários indivíduos. Pense em todas as maneiras de criar uma presença para sua empresa e usá-las para reunir leads.