Como avaliar a compra de uma franquia

Franquias são amplamente consideradas como uma maneira mais segura de entrar no mundo dos negócios do que ir sozinho. O problema é que um número aparentemente infinito de oportunidades de franquia está disponível em empresas novas e atualmente em operação. Escolher uma franquia que se adapte às suas habilidades, experiência, interesse e preferência é importante, já que você estará operando a loja até vendê-la ou ela falhar. Você precisa considerar vários itens importantes antes de finalizar qualquer contrato de compra de franquia.

Avaliando uma nova franquia

1

Inventário de suas habilidades pessoais, experiências e interesses. Enquanto você certamente não precisa ter experiência direta na indústria da franquia que você escolher, ele fará o trabalho de aprender e crescer no negócio muito mais fácil. Você também terá uma melhor compreensão do trabalho diário se tiver experiência, embora o trabalho de um proprietário no negócio seja muito mais abrangente do que sua experiência anterior.

2

Pesquise a categoria de negócios em que você está mais interessado em oportunidades de franquia. As franquias com as taxas de inadimplência mais comuns para pequenas empresas estão prontamente disponíveis na Internet. Embora as estatísticas de falha não devam ser sua maior preocupação, isso pode indicar que mais pesquisas são necessárias.

3

Avalie suas finanças. Franquias variam de preço. Uma franquia de serviço pode custar tão pouco quanto algumas centenas de dólares, enquanto um restaurante pode exigir capital líquido de mais de US $ 100.000 e patrimônio líquido de muito mais. Examine sua liquidez e seu poder de empréstimo. Discuta seus detalhes com um credor que se especializa em empréstimos para pequenas empresas.

4

Procure referências de franqueados existentes em uma área bem fora do seu território potencial. Encontre com ele e tenha uma visão privilegiada da oportunidade. Venha preparado com muitas perguntas e garanta que ele não pense que você estará competindo com ele para que possa obter respostas mais precisas.

5

Pesquise pessoas na área que você está considerando para determinar se sua franquia estará em demanda. Visite clientes em potencial para discutir necessidades específicas. Entre em contato com a câmara de comércio local para discutir dúvidas e concorrência semelhantes.

Avaliando uma franquia existente

1

Siga as etapas aplicáveis ​​para selecionar uma nova franquia para determinar se a oportunidade existente é adequada para suas habilidades e experiências.

2

Veja a franquia proposta várias vezes enquanto estiver operando, se possível. Procure por padrões de tráfego e tendências gerais na operação do negócio. Avalie um "dia típico" no negócio.

3

Entre em contato com o proprietário ou agente da listagem. Assine a divulgação de confidencialidade exigida com frequência. Solicitar três anos de registros financeiros, incluindo um histórico de vendas, balanço e demonstração de lucros e perdas. Procure tendências para aumentar o endividamento, diminuir as vendas ou outras razões pelas quais o franqueado está vendendo o negócio.

4

Entre em contato com o Better Business Bureau, bem como as referências comerciais da franquia. Discuta informalmente os negócios com líderes empresariais e potenciais clientes na cidade para ter uma ideia da sua reputação local, se permitido pelo seu contrato. Avalie sua história de serviço comunitário e envolvimento da comunidade.

5

Discutir o preço pedido com um credor especializado em empréstimos para pequenas empresas. Sua visão do negócio após examinar seus dados financeiros ajudará você a determinar o preço solicitado.

Coisas necessárias

• Plano de negócios da franquia de amostra
• Resultados de feedback da pesquisa de clientes

Dicas

• Candidate-se a trabalhar em uma loja dentro da cadeia de franquias antes de comprar uma.
• Entre em contato com o escritório local de Administração de Pequenas Empresas para obter suporte para sua decisão.

Aviso

• Consulte um advogado especializado em direito de franquia para examinar cuidadosamente qualquer contrato de franquia e para ajudá-lo a negociar os termos de venda. Você precisa entender as taxas iniciais e os termos em andamento.