Diferenças de vendas e lucros

Se você acha que vendas e lucros são a mesma coisa, você está em um grande choque. As vendas iniciam o processo de ganhar dinheiro. É mais ou menos assim: a empresa vende um produto ou serviço para um cliente. O cliente paga imediatamente ou dentro de um período acordado. As despesas para fabricar e vender o produto são subtraídas do dinheiro gerado pelas vendas. Os custos gerais e administrativos são subtraídos, bem como a depreciação e os juros. O que resta é chamado de lucro. Simplificando, as vendas menos as despesas equivalem ao lucro. As vendas também são chamadas de receita. O lucro é chamado renda, lucro líquido e lucro operacional.

Comece a jornada

A jornada de dinheiro começa com as vendas. O cliente ou cliente paga pelo produto. Se for uma compra com cartão de crédito, os fundos estarão disponíveis em um ou dois dias. Se for um cheque, o dinheiro estará disponível assim que os fundos forem liberados. As empresas business-to-business podem não ver o dinheiro por até 90 dias se elas oferecerem condições de pagamento. A venda é registrada como vendas e, em seguida, como uma conta a receber no balanço. Existe algum risco de que as contas a receber não paguem, de modo que uma reserva reduzindo o total de contas a receber também é contabilizada. A jornada do dinheiro termina com lucro.

Concorrência

As vendas competem com os lucros no sentido de que o dinheiro para aumentar as vendas por meio de publicidade, promoção e presença em feiras, por exemplo, tira o resultado final ou os lucros. Como um esforço de curto prazo para melhorar o lucro, as empresas muitas vezes reduzem as despesas de marketing na esperança de que as receitas permaneçam estáveis.

Dinheiro

O lucro não é dinheiro e nem vendas. A empresa pode mostrar um lucro, mas estar em uma posição de caixa negativa. Por exemplo, você vende US $ 100.000 em produtos. Você oferece condições de pagamento de 90 dias porque é isso que seus concorrentes fazem e você perderia vendas se não o fizesse. No último trimestre do ano, você faz uma venda de US $ 50.000. As vendas mostram em sua declaração de lucros e perdas $ 150.000 para o ano. Suas despesas são de US $ 120.000. Destes, $ 10.000 é depreciação. Seu lucro é de US $ 30.000. Em regime de caixa, você receberia apenas US $ 100.000; os $ 50.000 restantes não serão recebidos até o final do ano. Como a depreciação não é uma despesa em dinheiro, ela seria subtraída das despesas e o dinheiro seria negativo em $ 10.000 ($ 100.000 em dinheiro de vendas menos $ 110.000 pagos para despesas - $ 120.000 menos $ 10.000 de depreciação - equivalente a $ 10.000 negativos).

Impostos

As vendas para o usuário final são tributadas pelo estado e, às vezes, pela cidade. O imposto é baseado no preço de venda e geralmente cobrado ao cliente, além do preço do produto. Se você vender para um cliente, como um atacadista distribuidor ou um estabelecimento de varejo, que revenderá o produto ao usuário final, não cobra um imposto sobre vendas. O imposto sobre vendas é remetido ao estado e / ou cidade, geralmente mensalmente. Se houver lucros, os impostos são devidos ao governo estadual e federal. Os impostos são pagos trimestralmente ou até 15 de março após o final do ano.