Explicando a porcentagem de marcação

Se você vai ganhar dinheiro em negócios, o preço que você cobra pelos itens que você vende obviamente tem que ser maior do que o custo de obter esses itens. Essa quantia "extra" é a marcação e a "porcentagem de marcação" a expressa como uma porcentagem do custo do item.

Custo e marcação

O preço de qualquer item tem duas "partes": o custo e a marcação. Digamos que você compre maçãs de um pomar por 60 centavos cada, e você as vende por $ 1 cada. O preço de US $ 1, então, inclui 60 centavos de custo e 40 centavos de margem de lucro. Dos US $ 1 que você recebe da venda, 60 centavos são automaticamente "falados" - é o que você tinha que pagar para conseguir que a maçã fosse vendida. Os 40 centavos restantes vão para todas as outras despesas, como aluguel, salários dos funcionários, conta de telefone e publicidade. Seu lucro vem da marcação também.

Calculando a porcentagem

Calcular a porcentagem de marcação em um item não é difícil. Pegue a marcação e divida-a pelo custo, e o resultado é sua porcentagem de marcação. No exemplo da maçã, você dividiria a marcação de 40 centavos pelo custo de 60 centavos, dando-lhe uma margem de lucro de cerca de 67%. O desafio para qualquer negócio é definir markups altas o suficiente para cobrir todas as suas despesas e obter um lucro decente - mas não tão alto que você se deixe em desvantagem com seus concorrentes. Marcações e atitudes sobre marcações variam muito entre os setores. Uma marcação de 100 por cento - ou seja, uma margem de lucro igual ao custo - é comum o suficiente para ser usada como uma referência e é chamada de "marcação keystone".

Marcações Across-The-Board

Algumas empresas têm uma taxa de acréscimo geral, uma porcentagem que elas aplicam a tudo que vendem. Digamos que você tenha uma marcação padrão de 10 por cento. Se um item lhe custar $ 1, você definiria seu preço em $ 1, 10. Se custar US $ 15, você cobrará US $ 16, 50. Se for $ 3.000, você cobrará $ 3.300. A vantagem deste método é a simplicidade. A desvantagem é que ela ignora o fato de que itens diferentes têm diferentes níveis de demanda, de modo que pode produzir preços em itens individuais que são maiores ou menores do que o preço que lhe proporcionaria o maior lucro.

Marcações diferentes

Em vez de aplicar uma porcentagem de marcação única, muitas empresas usam várias taxas. Eles podem definir marcações em uma base de item a item ou usar uma taxa separada para cada categoria de produto. Em geral, itens de alto volume - coisas que você vende muito - terão uma marcação mais baixa, enquanto itens de baixo volume terão uma marcação mais alta. Os prós e contras deste método são o inverso daqueles para o método de taxa única: mais taxas de marcação lhe dão mais flexibilidade, mas às custas da simplicidade.

Definição alternativa

Em alguns contextos, "porcentagem de marcação" pode se referir à porcentagem do preço de venda representada pela marcação. Quando a porcentagem de marcação é definida dessa forma, um item que custa US $ 2 e vende por, digamos, US $ 2, 50, terá uma margem de lucro de 20%. A margem de 50 centavos é 20% do preço de US $ 2, 50. Expressar marcações nesses termos faz com que as porcentagens pareçam menores; A marcação keystone torna-se 50% em vez de 100%.