Como gerar vendas e motivar a equipe a alcançar metas

Muitos gerentes de vendas e líderes de empresas lidam com a questão de como aumentar a produtividade no local de trabalho. Embora tornar os objetivos e a visão da sua empresa conhecidos pelos funcionários possa ser um esforço que vale a pena, muitas vezes não é suficiente. A partir do momento em que você contrata sua equipe de vendas durante toda a carreira em sua empresa, você deve desenvolver sua equipe de vendas, incutir confiança em suas habilidades pessoais e motivá-los continuamente para obter mais. Como gerar vendas e alcançar seus objetivos é um processo contínuo, você deve encontrar maneiras de desafiar e moldar seus vendedores em uma equipe que supera os objetivos da empresa e pessoais.

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Desenvolva um programa de treinamento para os funcionários que explique a cultura e a história de sua empresa e por que você é apaixonado por vender o que está vendendo. Treine seus vendedores em todos os aspectos do processo de vendas, desde conhecer novos clientes e explicar produtos da empresa até fechar negócios de vendas. Dê aos novos vendedores a oportunidade de fazer parceria com um mentor ou treinador que possa oferecer ajuda individualizada. Colocar os vendedores entusiasmados com sua empresa e treiná-los formalmente sobre como obter sucesso nas vendas tem dois efeitos principais. Primeiro, ajuda a criar vendedores competentes. Em segundo lugar, ele fornece à sua equipe de vendas as técnicas corretas para alcançar um nível mais alto de vendas para sua empresa.

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Estabeleça padrões de desempenho para dar à sua equipe de vendas expectativas claras. Desenvolva incentivos, como estruturas de comissões mais altas, para motivar sua equipe a atingir ou superar metas de vendas. Ao definir padrões de desempenho, use medidas básicas de desempenho passado para cada vendedor, a fim de definir metas razoáveis ​​de vendas. Por exemplo, não se pode esperar que novos vendedores desempenhem no nível de sua equipe de vendas sênior. Os padrões de desempenho podem ser baseados em resultados, com objetivos diretos e pouca direção gerencial, ou baseados em comportamento, que vinculam as atividades do vendedor (chamadas frias, chamadas de vendas) aos resultados desejados. Em ambos os casos, os padrões de desempenho fornecem um conjunto de critérios para avaliar sua equipe de vendas e uma maneira de identificar possíveis problemas com o processo de vendas.

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Realize concursos de vendas. Os concursos podem assumir muitas formas e variações, mas todos criam um espírito competitivo entre sua força de vendas que reforça a produtividade. Para criar um concurso de vendas efetivo, primeiro decida por quanto tempo o concurso será realizado. Estabeleça metas ou objetivos de vendas que os vendedores devem atingir. Decida um grande prêmio para o vendedor que atingir o nível mais alto de vendas. Ofereça recompensas de bônus para os segundos classificados que podem ter alcançado ou excedido as metas que você definiu. Por exemplo, você pode oferecer prêmios a funcionários que tenham atendimento perfeito ou excedam os níveis de desempenho. Deixe sua equipe motivada e empolgada com o concurso de vendas, definindo os prêmios ou recompensas em um local de destaque no local de trabalho, onde todos possam vê-los.

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Reúna-se com cada um dos membros de sua equipe de vendas para descobrir o que motiva cada pessoa e quais metas financeiras ela está tentando atingir. Alguns, por exemplo, podem estar economizando para pagamento em uma casa; outras pessoas podem economizar tempo de férias ou ter outras metas. Converse com sua equipe de vendas sobre as medidas que podem ser tomadas para atingir essas metas. Por exemplo, ajude-os a criar gráficos objetivos pessoais e a definir objetivos além daqueles que você criou como empresa. Os funcionários que são pessoalmente adquiridos podem atuar em um nível mais alto para atingir suas metas. Além disso, a atenção individual dá a você a oportunidade de solicitar feedback e desenvolver relacionamentos pessoais com todos em sua equipe.