Como esboçar um tom eficaz

Se você está promovendo um livro, um produto ou uma idéia, uma grande quantidade de pesquisas e rascunhos será necessária para criar o tom mais envolvente possível. Um pitch pode ser projetado para ser lido ou pode ser entregue pessoalmente. Um pitch em pessoa é comumente chamado de "pitch do elevador", não porque é entregue apenas em um elevador, mas porque você tem um curto período de tempo, normalmente o comprimento de um passeio de elevador, para efetivamente prender o cliente em potencial. Independentemente do formato do seu argumento, entender seu produto e o público-alvo será fundamental para criar um argumento que ressoe com o cliente.

Público

Ao redigir seu discurso, você precisa ter uma compreensão clara de quem você está propondo. Por exemplo, se você está lançando um artigo de revista ou um livro para um editor, você deve pesquisar minuciosamente a editora e publicação, bem como o agente ou editor. Quanto mais você souber sobre a pessoa específica para a qual você está concorrendo, maior a probabilidade dela prestar atenção ao que você tem a dizer. Seu produto, como um livro ou artigo, deve se adequar ao tom da publicação e aos gêneros e tópicos que eles representam. Faça referência a produtos antigos que o indivíduo representou, como livros específicos, e explique por que seu produto se encaixa em sua base de consumidores-alvo já estabelecida.

Demográfico

Compreender o público-alvo do seu produto e incluir essas informações em seu campo permitirá que seu público saiba que você fez sua lição de casa. Ao fazer referência a quem você pretende vender seu produto, você demonstra que compreende as capacidades e os benefícios de seu produto e como isso afetará o mercado. Por exemplo, se você criou uma nova ferramenta de jardinagem que se adapte às mulheres de meia-idade com um hobby de jardinagem, transmita isso em seu campo. Isso mostra que você está ciente e educado sobre a imagem maior do seu produto.

Concorrência

Estar ciente de sua concorrência e expressar esse conhecimento em seu campo ilustra para seu público que você tem uma mentalidade de marketing para o seu produto. Também abordará quaisquer preocupações ou reservas que o público possa ter. Por exemplo, se você está lançando um brinquedo de criança, mas já existem outros semelhantes no mercado, discuta como seu brinquedo é melhor do que aqueles que já estão em circulação. Inclua informações em seu discurso sobre como seu produto se destaca da concorrência e o que ele oferece que a concorrência não oferece.

Experiência

Aqueles que receberem o seu pedido serão confortados e tranquilizados pela sua experiência na indústria a que o seu produto se refere. Inclua algumas linhas sobre seu histórico de trabalho pessoal. Relay se você já trabalhou na indústria antes e por quanto tempo, ou se você é um designer experiente com formação em engenharia, por exemplo. Ao transmitir sua experiência pessoal, você ajuda a se apresentar como um especialista confiável e confiável no setor, o que também refletirá positivamente em seu produto.