Como desenhar um esboço para uma proposta de negócio

Uma proposta de negócios explica sua oferta para um cliente em potencial. A proposta pode abranger um serviço ou produto que você deseja fornecer ao cliente. Também poderia ser uma resposta a uma solicitação de uma empresa para obter informações sobre o fornecimento de produtos ou serviços. Ao desenhar um esboço para sua proposta de negócios, você prepara uma estrutura para incluir todas as mensagens importantes em sua proposta. Seu esboço deve cobrir as mensagens que você acha que convencerão o cliente a selecionar seu produto ou serviço.

Pesquise os requisitos da proposta comercial antes de preparar um esboço. Identifique os requisitos dos clientes para um produto ou serviço. Compare sua especificação de produto ou serviço com os requisitos dos clientes para destacar suas vantagens em relação às ofertas da concorrência. Avalie seus pontos fortes e fracos em relação aos requisitos dos clientes. Use a avaliação para priorizar as informações incluídas na sua proposta.

Colete as informações que você precisa incluir na proposta de negócios. Verifique se as especificações e os custos do produto estão atualizados. Analise o cronograma de entrega proposto com os colegas responsáveis pela produção para garantir que o cronograma seja viável. Discuta o conteúdo planejado de sua proposta com os colegas de vendas e marketing para chegar a um acordo sobre a forma mais forte de apresentação. Revise qualquer documentação fornecida pelo cliente para garantir que você possa incluir todas as informações necessárias.

Crie uma estrutura para a proposta. Comece listando as principais seções da proposta. Crie uma seção separada para cada um dos tópicos. Inclua uma seção introdutória que forneça informações sobre o motivo da proposta. Descreva sua proposta em detalhes com especificações de produtos ou serviços. Explique por que a proposta atende aos requisitos do cliente e descreva como ela beneficiará o cliente. Relacione os custos da sua solução proposta. Explique por que sua empresa é capaz de fornecer um produto ou serviço de alta qualidade e descreva suas vantagens em relação aos concorrentes. Definir um cronograma proposto para entrega.

Listar os principais pontos para incluir em cada uma das seções. Use um sistema de numeração para priorizar as informações que você inclui e para facilitar o fornecimento de referências cruzadas ao concluir a proposta. Peça aos colegas para avaliar sua estrutura de propostas. Quando você chegar a um acordo sobre o esboço, preencha a proposta.