Como escrever um resumo executivo em um plano de marketing

Toda empresa precisa de um plano de marketing inteligente para atrair dinheiro e investidores. Sem o fluxo de caixa certo, a empresa e seus proprietários estão sob constante estresse. O sumário executivo é uma sinopse para o investidor em potencial, dando uma visão geral do que está no plano de marketing da empresa. Escrever o melhor resumo executivo geralmente significa escrever o restante do plano de marketing primeiro e depois resumir cada seção.

Uma versão em miniatura do seu plano

O resumo executivo é uma versão em miniatura do seu plano de marketing - um tipo de discurso de elevador. Tem uma seção que resume cada componente que seu plano de marketing cobre em detalhes. Muitos investidores usam o resumo executivo para determinar se querem se aprofundar no plano de marketing. Se não for convincente, eles vão parar com o resumo e você provavelmente não receberá o financiamento.

Mantenha o resumo executivo em menos de uma página e meia. Não há nenhuma diretriz definida para quanto tempo o resumo deve ser, e isso geralmente reflete, em algum grau, a duração de toda a sua proposta. Tenha em mente que um plano de marketing pode ter de quatro a 40 páginas ou mais. O resumo executivo deve destacar de forma concisa as informações mais importantes. Para cada seção, pense em resumir com uma pergunta em mente: Por que essa informação é importante para o sucesso do meu negócio?

Componentes chave

O resumo executivo contém subseções que correspondem às subseções do plano de marketing. Estes podem incluir descrição do produto, gerenciamento, análise de mercado, análise competitiva, desenvolvimento de produtos, operações, metas e estratégias de marketing. Você também deve incluir um resumo das projeções financeiras e o potencial retorno do investimento. Seu plano pode não ter todas essas seções e pode ter outras específicas para sua empresa. Adicione e exclua conforme apropriado.

Pense nos elementos-chave e porque você entrou no negócio em primeiro lugar. Diferencie-se dos concorrentes rapidamente. Os investidores estão procurando a linha de fundo - o que você faz, como é melhor e o que é para eles. Com apenas algumas frases para resumir cada seção do plano real, verifique se você está pensando em termos de vendas e marketing ao escrevê-lo. Você pode vender widgets, mas é a nova liga revolucionária que faz com que seus widgets durem mais e devam ser destacados.

Como resumir

Entenda que o resumo executivo não é uma introdução para a pessoa que o lê. Não fique atolado em detalhes. Por exemplo, o resumo do gerenciamento não precisa listar todos e sua experiência principal. Pode destacar os anos acumulados que a administração serviu ao setor como inovadores. Dizer que cada membro tem 10 anos de experiência não transmite a mesma força de "Nossa equipe executiva tem mais de 90 anos de experiência e inovação no desenvolvimento da indústria".

Embora o resumo executivo não seja uma série de pontos, ajuda a criar marcadores para cada seção do plano de marketing. Isso fornece a estrutura dos detalhes mais importantes nessa seção. Use isso como meio para criar cada resumo de subseção.