Como escrever um plano de negócios abrangente

O planejamento desempenha um papel fundamental no início e na construção do seu negócio. Ele atua como uma planta para onde você quer que seu negócio esteja nos próximos três a cinco anos e uma ideia de como fazer isso acontecer. Também pode iluminar possíveis problemas antes que eles ocorram. Enquanto as empresas foram lançadas com um plano que consistia em notas sobre o papel de rascunho, um plano de negócios abrangente cobre todos os aspectos do seu novo empreendimento.

Sumário executivo

O resumo executivo informa as pessoas sobre seu negócio, seus objetivos e como e quando ele atingirá as metas. Mesmo sendo a primeira seção que as pessoas veem, geralmente é escrita por último. Mesmo que seja apenas alguns parágrafos ou páginas, serve como seu primeiro contato com potenciais investidores e credores. A US Small Business Administration (Administração de Pequenas Empresas dos EUA) sugere que, se você tiver um negócio estabelecido, inclua também sua declaração de missão, informações da empresa, incluindo produtos e serviços, estatísticas de crescimento da empresa e uma visão geral financeira.

Visão Geral da Empresa

A seção de visão geral da empresa oferece uma descrição de alto nível do propósito de sua empresa, seus produtos ou serviços e quem são seus clientes-alvo. Também explica como sua empresa se diferencia de seus concorrentes e como isso ajuda você a atingir suas metas. Esta informação é também referida como análise de mercado. Ele dá aos leitores uma idéia de quanto você quer ganhar com a fatia de mercado e como você planeja ganhá-la, assim como uma projeção de suas margens de lucro bruto. Esta seção pode ajudar você a determinar os pontos fortes e fracos de sua concorrência para ter uma ideia da viabilidade de seu negócio.

Organização e Gestão

Esta seção descreve a maneira como sua empresa é organizada com base em sua estrutura jurídica de negócios e descreve quem faz o quê. Um organograma, juntamente com explicações sobre os papéis, esclarece a estrutura do seu negócio. Você pode incluir as biografias da sua equipe de gerenciamento, as informações do conselho diretor e os proprietários e a porcentagem de propriedade. A seção também deve incluir cronogramas e taxas de compensação.

Serviços e Produtos

Descreva os produtos e serviços da sua empresa, incluindo como eles beneficiam o consumidor. Inclua o ciclo de vida do seu produto, em que estágio está e como isso afeta seu futuro. Propriedade intelectual como preenchimento de patentes ou direitos autorais podem ser listados nesta seção. Se o seu produto envolver pesquisa e desenvolvimento, inclua essas atividades.

Marketing e vendas

Agora que você sabe o que está vendendo, escrever sobre como e para quem você vende vem a seguir. Esta seção descreve seu público-alvo, onde ele compra seu item e que mídia você usará para alcançá-lo. Essa estratégia de marketing ajuda você a descobrir a maneira mais eficiente e eficaz de atingir clientes, o que é essencial para o crescimento de seus negócios. As vendas vêm de mãos dadas com o marketing. Descreva quem e como você planeja vender seus produtos.

Solicitação de financiamento

Escreva sobre suas necessidades de financiamento, incluindo o início e a operação nos próximos cinco anos. Escreva sobre o que você planeja gastar o dinheiro, indicando se é sobre despesas de capital ou capital de giro. Descreva como sua empresa navegaria em uma compra ou aquisição e incluiria um plano de pagamento ou uma descrição do que aconteceria se você vendesse sua empresa.

Projeções financeiras

Uma empresa estabelecida pode usar dados históricos para descrever seu desempenho financeiro. Use informações dos últimos três anos no mínimo. Estes incluem declarações de renda, balanços e demonstrações de fluxo de caixa. Você também deve incluir qualquer garantia que a empresa possua, como imóveis, equipamentos, veículos ou inventário. De acordo com a pesquisa da SBA, os credores querem ver projeções e como você planeja atingir suas metas. Inclua uma análise geral sobre a saúde financeira da empresa.

Apêndice

O apêndice inclui material de apoio que ilustra ainda mais os objetivos e a finalidade da sua empresa. Estes podem incluir cartas de referência, fotografias de produtos, gráficos financeiros e previsões.