Como escrever uma apresentação de vendas motivacional

Da próxima vez que você estiver na frente de um grupo para vender seu produto ou serviço, imagine-se na posição do público. Pergunte a si mesmo o que motivaria você. Se você puder escrever sua apresentação de vendas do ponto de vista do público, terá sucesso em conquistar sua atenção e realizar suas vendas.

Seja você mesmo

Ao planejar sua apresentação, não tente ser alguém que você não é. Se sua apresentação parece planejada, você perderá sua audiência imediatamente. Use humor, mas faça isso de maneira judiciosa. Piadas, anedotas e histórias devem estar relacionadas com o conteúdo da sua apresentação ou eles vão ficar chatos. Se você não está confortável em contar uma piada, não faça isso. Se sua apresentação não é um reflexo verdadeiro de você, seu público saberá.

Determine seus pontos-chave

A atenção das pessoas é curta, então você deve ter cuidado para evitar entregar muita informação ou as mentes começarão a vagar. Para condensar seus pontos, comece listando todos os pontos que você deseja fazer. Se você preencher uma página, tudo bem. Então olhe para a lista e veja quais itens você pode combinar e quais não são realmente importantes. Seu objetivo é destilar a lista em três pontos principais. Isso é importante. Quando você disser ao seu público, “vamos cobrir três pontos esta noite”, eles terão uma boa ideia de como a apresentação é estruturada. Escreva o corpo da sua apresentação em torno desses três pontos.

Escreva uma abertura emocionante

As primeiras impressões são formadas rapidamente e você precisa capturar a atenção do público imediatamente. Se você tem uma história pessoal ou anedota que se encaixa na sua apresentação de vendas, use-a, mas mantenha-a curta e rápida. Você também pode conduzir sua apresentação com uma pergunta retórica. “Você consegue imaginar _ ?” Ou “O que será de ?” Isso fará com que seu público se concentre em onde você irá com sua apresentação. As estatísticas podem ser poderosas. Se você está vendendo sistemas de segurança doméstica, sua liderança pode ser: "No ano passado, nesta cidade, houve arrombamentos, incêndios suspeitos e atos de vandalismo". As cotações também funcionam se você tiver uma relacionada ao seu produto. ou serviço.

Dispositivos Retóricos

Use palavras curtas - uma ou duas sílabas são as melhores. Se você usar palavras elevadas, perderá seu público. Pense na famosa frase de John F. Kennedy como um exemplo: "Não pergunte o que seu país pode fazer por você ...". Apenas uma palavra tinha duas sílabas. Repetir frases é outra tática que chama a atenção. Winston Churchill fez um famoso discurso durante a Segunda Guerra Mundial, quando a Inglaterra foi ameaçada: “Vamos lutar nas praias. Vamos lutar nos terrenos de desembarque. Nós lutaremos nos campos. Nós lutaremos ... ”. Com certeza, ele não estava vendendo um produto, mas sua capacidade motivacional era excelente. Outro poderoso recurso retórico é escrever palavras ou frases em grupos de três. “Do povo, pelo povo, pelo povo” é um bom exemplo. Escreva com palavras que chamarão a atenção do público e elas ouvirão.

Dê um poderoso fim

Não faça o público adivinhar quando você está encerrando seu discurso. "Em conclusão ..." diz ao público que você está prestes a passar. “O que podemos aprender com isso?” É outra boa transição até o fim. Se sua entrega for convincente, agora é a hora de uma ação. Está na hora de fechar a venda.