O que é geografia no marketing?

A geografia de marketing envolve a compartimentalização do mercado de consumo em segmentos menores e mais gerenciáveis, usando a localização geográfica como principal fator determinante. Há muitas outras maneiras de realizar a mesma função básica de segmentação de mercado, mas as geográficas são preferidas por muitas empresas que vendem mercadorias em geral em grande escala ou valorizam a colocação de consumidores em relação a qualquer critério individual. As geografias de marketing são usadas por empresas de todos os tamanhos, embora haja diferenças de abordagem dependendo da área coberta e dos objetivos em mente.

Razões para segmentar por geografia

As estratégias de marketing incorporam a geografia como uma maneira de dar sentido ao mar de consumidores que são o mercado. As empresas normalmente têm duas direções para ir ao determinar como atacar um mercado. Eles podem segmentá-lo por diferenças demográficas, como idade ou renda, ou podem segmentá-lo por localização usando dados geográficos. As geografias exigem muito menos pesquisas e dados pessoais e podem ser realizadas com pouco mais que um mapa da área em questão, por maior ou menor que seja. Para empresas que vendem produtos que não são voltados para um nicho de mercado específico e limitado, essa divisão geral é uma maneira aceitável de alinhar os esforços de marketing para que sejam mais eficientes e eficazes.

Doméstico

As geografias são usadas pelas empresas para comercializar seus produtos do nível local para o nacional. A geografia pode ser usada por empresas locais para dividir um único bairro pelo valor das casas, pelos impostos sobre a propriedade pagos ou por quaisquer características geográficas que possam indicar o interesse do consumidor. Por exemplo, se uma determinada cidade é dividida em uma área à beira-mar e uma área interior, os comerciantes de itens como suprimentos para barcos ou materiais para construção de docas podem desejar segmentar uma seção e não a outra. Em nível nacional, preferências culturais e até mesmo padrões climáticos podem entrar em jogo. Digamos que uma empresa de fornecimento de piscinas queira comercializar seus produtos em todo o país. As chances são de que haverá menos interesse no noroeste chuvoso do que nos estados do sul. Esse tipo de segmentação geográfica economiza dinheiro e esforço que podem levar a pouco ou nenhum retorno sobre o investimento.

Internacional

Quando as empresas se internacionalizam com seus esforços de marketing, a geografia pode repentinamente pular para outro nível de complicação. A geografia de marketing internacional deve levar em conta não apenas as diferenças de clima e normas culturais, mas também as diferenças de idioma, redes de distribuição de produtos, leis locais e estrutura governamental, canais de marketing e o reconhecimento geral da marca. Quando uma abordagem geográfica é usada em um nível internacional ou global, as empresas geralmente dividem o mercado inteiro em segmentos semelhantes entre si, nem sempre no local, mas na linguagem, cultura ou outros fatores determinantes relevantes. Ao fazer isso, o mercado se torna mais gerenciável em um nível macro, enquanto as especificidades podem ser tratadas pela equipe de marketing no local que tem mais acesso e estão mais familiarizadas com as diferenças sutis que podem existir em um nível micro.

Problemas

O principal problema com as estratégias geográficas é que elas tendem a ser mais gerais do que aquelas que usam dados pessoais específicos e verificáveis ​​para determinar o interesse do consumidor. Por exemplo, um cliente que utilizou seus serviços no passado é um alvo de marketing melhor do que aquele que não utilizou. Os dados geográficos ignoram fatores como esse e baseiam todas as decisões de marketing apenas no local. Essa abordagem pode ser menos complicada para o profissional de marketing gerenciar, mas ignora dados que podem ajudar a gerar retornos melhores. A melhor situação possível pode ser uma combinação de dados demográficos específicos, segmentados por localização geográfica, que abranjam os clientes mais prováveis ​​ao dividir a área de mercado em partes gerenciáveis.