As Desvantagens dos Planos de Comissão de Vendas Baseadas em Porcentagem

Ao escolher como os funcionários serão remunerados, os empregadores têm muitas opções a serem consideradas, incluindo uma estrutura de comissões baseada em porcentagem. Embora um sistema de compensação com base em comissão possa parecer atraente para alguns funcionários selecionados, não é a melhor opção para todos. Esta forma de compensação tem algumas desvantagens para empregados e empregadores.

Fora do seu controle

Um dos possíveis problemas de trabalhar para uma empresa que oferece uma estrutura de remuneração baseada em porcentagem é que sua remuneração pode estar um pouco fora de seu controle. Por exemplo, se você é um vendedor comissionado, seu pagamento é baseado em quanto você vende. Se a economia sofrer uma queda ou se a empresa para a qual você trabalha não anunciar o suficiente, talvez você não consiga vender o suficiente para gerar renda suficiente.

Cantos de corte

Um dos problemas com os funcionários comissionados é que às vezes eles diminuem os custos porque estão focados no curto prazo. Eles sabem que, se eles não produzem imediatamente, eles não pagam as contas. Os funcionários comissionados geralmente estão mais preocupados em fechar uma venda ou produzir agora, em vez do que acontecerá no futuro. Esses funcionários não podem colocar tanta ênfase na construção de relacionamentos de longo prazo quanto aqueles que trabalham com um salário.

Motivação

Estruturas baseadas na Comissão podem levar a problemas com motivação. Embora a possibilidade de compensação extra possa excitar os funcionários temporariamente, isso pode não motivá-los a longo prazo. Se você vender uma grande quantia por mês e receber um grande salário, pode ser difícil manter-se motivado continuamente a cada mês e continuar recebendo grandes pagamentos. Este é um problema tanto para o empregado como para o empregador.

Falta de compromisso

Ser pago em uma estrutura de comissões baseada em porcentagem também pode dar aos funcionários a ideia de que seu empregador não está comprometido com eles a longo prazo. A ideia por trás de uma estrutura de remuneração baseada em porcentagem é que ela recompense os funcionários diretamente pelo desempenho. Se os funcionários não realizam, eles não ganham. Nesse ambiente, os empregadores costumam ter alta rotatividade porque estão constantemente procurando funcionários que possam executar. Quando sua empresa tem alta rotatividade, seus funcionários podem nunca se sentir seguros e seu desempenho pode ser prejudicado.