O que é um gancho no marketing?

Estratégias eficazes de marketing geralmente envolvem um gancho, que é uma frase curta ou jingle projetada para atrair um cliente a comprar um produto ou se inscrever para um serviço. Alguns ganchos também são projetados para despertar interesse em um produto ou serviço e provocar mais interação entre o cliente e a empresa.

Sobre ganchos

A maioria dos ganchos de marketing é muito curta. Ganchos falados normalmente duram 30 segundos ou menos, e ganchos de marketing escritos geralmente têm uma ou duas frases longas. Um gancho pode ser um jingle, uma frase cativante ou uma descrição de uma oferta especial. O gancho pode fornecer informações sobre a empresa ou seus produtos, ou pode descrever certos traços positivos, como confiabilidade, que os consumidores devem associar à empresa.

Criando um Gancho

Para criar um gancho de marketing eficaz, uma empresa deve decidir sobre a mensagem que deseja transmitir aos consumidores. Se a empresa não puder transmitir essa mensagem em menos de 30 segundos, a mensagem provavelmente será muito longa ou não será focada o suficiente para ser usada em um gancho de marketing. Ganchos de marketing que são muito longos perdem o interesse do consumidor antes de cumprir seu propósito.

Eficácia dos Ganchos

Uma promoção com um gancho atrativo pode ter um desempenho melhor do que uma promoção que tenha um gancho inferior ou inexistente, porque os clientes se lembrarão da promoção e poderão solicitar informações adicionais sobre ela. De acordo com um estudo conduzido pelo Journal of Advertising Research, os jingles geram uma resposta ainda mais positiva do que os ganchos de marketing escritos ou falados, mas se um jingle é irritante ou exagerado, os clientes podem perder o interesse no produto.

Considerações

As empresas podem incluir seus ganchos em anúncios de jornais, comerciais de televisão, panfletos, ofertas de mala direta e promoções de rádio. Algumas empresas podem ter ganchos de marketing separados para cada um de seus principais produtos ou serviços. Além dos ganchos, as empresas também usam várias outras técnicas de marketing para fazer vendas e atrair novos clientes. Essas técnicas de marketing incluem descontos para novos clientes, ofertas especiais e amostras grátis.