Exemplo de porcentagem do método de vendas

Ao abordar decisões nos negócios, os gerentes muitas vezes precisam lidar com situações nas quais não possuem dados completos. Como os gerentes não podem conhecer o futuro, eles geralmente têm que elaborar projeções baseadas no passado para desenvolver planos e tomar decisões sobre estratégias de crescimento. Ao criar projeções, as empresas geralmente usam uma porcentagem da análise de vendas para determinar expectativas futuras para demonstrações financeiras e dívidas incobráveis.

Previsão de crescimento

A porcentagem do método de vendas geralmente é usada para construir previsões de desempenho futuro dos negócios, muitas vezes representadas por demonstrações financeiras pró-forma ou prospectivas. Nesse contexto, um gerente assume que as contas do balanço patrimonial, como ativos e passivos, geralmente variam proporcionalmente à variação nos valores das vendas. Além disso, a porcentagem do método de vendas para previsão pressupõe que os valores da demonstração de resultados - despesas e lucros - também serão proporcionais às vendas.

Exemplo em previsões financeiras

Para entender melhor como a porcentagem de vendas é usada para preparar projeções financeiras, às vezes é útil considerar como uma projeção de balanço é derivada. Por exemplo, um balanço existente pode mostrar um estoque de US $ 600 no final do ano fiscal, enquanto a demonstração de resultados informa vendas de US $ 1.200. Nesse caso, a porcentagem do método de vendas pressupõe que o estoque em anos futuros provavelmente será relatado em 50% das vendas projetadas. Usando esse método, o crescimento esperado do estoque pode ser derivado de uma maneira que provavelmente estará conectada às outras atividades e condições do negócio, o que é mais útil para as necessidades de planejamento.

Permitindo Bad Dívidas

A porcentagem de vendas também é usada em um método de planejamento para "devedores duvidosos" ou recebíveis que não são coletados de clientes. Tal como acontece com a previsão do desempenho dos negócios, é importante que as empresas gerenciem futuros débitos incobráveis, embora seja difícil para eles saber quais clientes deixarão de pagá-los de volta e quais cumprirão suas obrigações. Para planejar e planejar uma expectativa dessas perdas, as empresas geralmente assumem que uma porcentagem de suas vendas a crédito resultarão em dívidas incobráveis, com base em observações anteriores.

Exemplo de provisão para devedores duvidosos

No percentual do método de vendas, as empresas assumem que "as dívidas incobráveis ​​são uma função do nível de vendas", segundo Michael O'Neill, professor de finanças do Seattle Central Community College. Por exemplo, uma empresa pode observar que, no passado, 2% de suas vendas totais incorreram em uma despesa devido a uma dívida irrecuperável. Para planejar essa perda, uma empresa com vendas de US $ 100.000 em vendas representaria US $ 2.000 em despesas relacionadas a dívidas incobráveis. À medida que as vendas aumentam, a despesa aumenta na mesma proporção.