Exemplos de Estratégias de Negócios e Táticas para Realizar Objetivos

As estratégias de negócios vêm de vários níveis de uma organização, desde a estratégia corporativa de alto nível até os objetivos diários de vendas dos gerentes de linha de frente. Níveis mais altos de estratégia lidam com objetivos fundamentais e idealistas. Cada nível subseqüente refina os objetivos da camada anterior, adicionando relevância e aplicação prática até a camada inferior, que lida com táticas concretas e acionáveis. Estratégias e táticas práticas podem tornar os objetivos de negócios reais.

Rentabilidade

O aumento da lucratividade é um objetivo comum das pequenas e grandes empresas. Você pode tornar o crescimento do lucro uma realidade de várias maneiras, incluindo a redução de custos em todas as suas operações. A reestruturação de empregos para eliminar redundâncias e melhorar o fluxo de processos de trabalho pode reduzir as despesas salariais. O fornecimento de materiais e estoques de fornecedores de baixo custo pode reduzir o custo direto de mercadorias.

Repensar suas linhas de produtos pode atender às metas de lucratividade às vezes. Oferecer um produto de qualidade superior a um preço mais alto pode impulsionar a receita e os lucros; oferecer produtos de menor qualidade a um preço mais baixo pode aumentar as margens de lucro por meio de maior volume e redução nos custos de fornecimento.

Crescimento da participação de mercado

Ganhar participação de mercado de concorrentes estabelecidos está no topo das agendas estratégicas da maioria das pequenas empresas. Várias táticas de marketing podem ajudar a atingir esse objetivo.

Reduzir seus preços e espremer temporariamente suas margens de lucro no estágio de crescimento - chamado de preços de penetração - pode incentivar os consumidores a experimentar seu produto, dando a você a chance de conquistar novos clientes. Investir fortemente em publicidade e enviar comunicados à imprensa para publicações relevantes de negócios e de consumidores pode ajudar a promover a conscientização de sua marca no mercado.

Oferecer promoções, como cupons ou programas de fidelidade generosos, também pode incentivar os clientes fiéis de seus concorrentes a experimentar seus produtos ou serviços. No entanto, lembre-se de que, em última análise, é o valor de suas ofertas - o saldo de custos e benefícios - que afetará seu crescimento de participação de mercado de longo prazo.

Controle de qualidade

O controle eficaz da qualidade pode reduzir os custos associados ao desperdício, obter uma imagem positiva no mercado e conceder a você a capacidade de aumentar os preços sem afetar negativamente a demanda. As táticas para melhorar o controle de qualidade geralmente estão relacionadas a questões operacionais e de recursos humanos.

A adição ou melhoria de programas de treinamento profissional para todos os funcionários pode ajudar a reduzir erros dispendiosos de funcionários. Realize sessões de treinamento pelo menos uma vez por ano para os funcionários existentes, além de administrar um currículo abrangente de treinamento para novos funcionários. Vincular incentivos a metas mensuráveis ​​de qualidade também pode reduzir os erros dos funcionários. Recompense indivíduos e grupos que atendam aos padrões de qualidade e reduzam o desperdício em seus departamentos.

Encontrar novos fornecedores pode melhorar os problemas de qualidade em seus materiais ou inventário. Defina padrões rigorosos para a qualidade de todos os pedidos de materiais e certifique-se de que um fornecedor possa atender consistentemente aos seus padrões antes de fazer uma compra.