A fórmula para a experiência de preços de curvas

Se você opera uma empresa de manufatura, pode se beneficiar da compreensão da curva de experiência. Essa curva sugere que quanto mais você produz, menos cada unidade custa. Isso acontece porque os custos fixos, como administração, seguro e aluguel, permanecem constantes enquanto o número de unidades produzidas sobe. Você pode calcular seu custo unitário com base na curva de experiência para poder gerenciar melhor seus preços em relação à produtividade.

O custo de uma unidade

Calcule o custo de fazer uma unidade por mês. Isso incluirá custos variáveis ​​como mão-de-obra, materiais e tempo da máquina, além dos custos fixos de aluguel ou hipoteca, salário de um supervisor de produção, seguros, serviços públicos, pagamentos de aluguel de equipamentos e pagamentos de empréstimos. Você pode ver que apenas fazer uma unidade pode ser muito caro. Por exemplo, com custos fixos fixos de US $ 10.000 e custos variáveis ​​de US $ 100, seu custo total para fazer uma unidade seria de US $ 10.100.

O custo de X unidades

Escolha um número de unidades que você deseja usar para calcular os efeitos da curva de experiência nos custos. Por exemplo, o que aconteceria se você produzisse 1.000 unidades? Usando o exemplo em que os custos variáveis ​​são $ 100 por unidade, seus custos variáveis ​​chegariam a $ 100.000. Sua sobrecarga fixa no exemplo permaneceria em US $ 10.000. Seu custo unitário, então, seria 1.000 vezes US $ 100, mais US $ 10.000 dividido por 1.000. Isso chega a US $ 110 por unidade. Aqui está a fórmula para custo: número de unidades vezes custo variável por unidade, mais despesas gerais fixas, dividido pelo número de unidades.

Preços das Unidades

Para encontrar o preço que você deve cobrar por cada unidade, estabeleça uma porcentagem de aumento. Por exemplo, uma porcentagem de mark-up comum para o varejo é de 50% do preço de venda. Usando este exemplo, uma unidade que custa US $ 110 deve ter um preço de US $ 220. Observe que 50% dos 220 são 110, então essa é uma margem de 50%. Você deve selecionar sua própria porcentagem de aumento, com base em seus custos, lucro desejado e o que o mercado suportará. Observe que seus custos diminuem quanto mais você produz, de acordo com a curva de experiência, para que você possa reduzir seus preços à medida que produz mais produtos.

Fórmula Completa Baseada na Curva de Experiência

Veja como você calcula seu preço com base na curva de experiência: número de unidades vezes o custo variável por unidade, mais a sobrecarga fixa, dividido pelo número de unidades, além da porcentagem de aumento que você escolheu. Se você quiser preços ainda mais competitivos, poderá reduzir a porcentagem de aumento.

Reduzindo o preço

À medida que seus custos de produção por unidade diminuem, você tem a opção de reduzir sua concorrência diminuindo seus preços, mas a curva de experiência não é infinita. Em algum momento você alcançará sua produção máxima e não poderá produzir mais unidades. Não defina seu preço com base na produção máxima. Defina seu preço com base em uma capacidade de produção razoável, como 75% ou 80%, porque o custo por unidade aumentará se a produção cair. Dessa forma, se a produção estiver abaixo da capacidade de produção escolhida como base de preço, você poderá decidir se deseja aumentar os preços para compensar a produção menor.