O que é um bom CPM no Facebook?

Especialista em marketing digital, a eMarketer espera que a publicidade paga no Facebook alcance quase US $ 9 bilhões em 2015. O enorme potencial desse canal de marketing tem cada vez mais pequenas empresas querendo aprender como aproveitar ao máximo seu investimento em publicidade. Para conseguir isso, donos de empresas e profissionais de marketing precisam saber como medir seus resultados. O CPM, o acrônimo de custo por Mille - 1.000 impressões - é um dos métodos mais comuns de publicidade no Facebook. Mas qual é o resultado bom ou acima da média para uma campanha de CPM?

CPM e CPC

Você tem duas opções quando inicia uma campanha publicitária no Facebook. Além de uma campanha de CPM, você também pode optar por uma campanha de custo por clique, geralmente abreviada como CPC. Com o CPM, você paga para enviar sua mensagem para o maior número possível de usuários, mas, com o CPC, você quer que as pessoas cliquem na sua oferta ou "curtam" sua página. Pense no CPM como uma campanha de reconhecimento de marca e CPC como uma forma de publicidade de resposta direta.

Como encontrar o CPM médio

De janeiro de 2012 a março de 2012, Salesforcesocial.com - um aplicativo de publicidade social - examinou mais de 1 milhão de blocos de anúncios e 114 bilhões de impressões no Facebook. O estudo descobriu que telecomunicações, varejo geral, saúde e beleza, publicação e entretenimento tiveram o melhor desempenho com base nas taxas de cliques. Ofertas e namoro realizaram o pior. O CPM médio para os de alto desempenho foi de US $ 1, 39, US $ 1, 39, US $ 1, 00, US $ 1, 75 e US $ 0, 78, respectivamente, enquanto negócios e namoro tiveram um CPM de US $ 0, 23 e US $ 0, 10. A questão é a seguinte: quando você pensa em termos de bom CPM, precisa conhecer os pontos de referência de seu setor para fazer comparações válidas.

Concentrando-se na CTR

A CTR mede o número de pessoas que veem seu anúncio e clicam no seu anúncio para uma oferta ou para "curtir" sua página. Em comparação, as telecomunicações tiveram a CTR mais alta, de 0, 92%, e as de namoro e automotivas, as menores, de 0, 03%. Isso significa que, para cada 1.000 exibições de um anúncio de telecomunicação, 9.2 usuários do Facebook agiram e clicaram no anúncio. Ou, para cada 1000 usuários que viram o anúncio automotivo ou de namoro, apenas 0, 3 - ou cerca de um em cada 3333 espectadores - clicaram nos anúncios.

Determinando um bom CPM

Ao usar este estudo, você pode descobrir se seu CPM está acima ou abaixo da média do seu setor. Por exemplo, o CPM de varejo geral é de US $ 1, 39. Portanto, se você estiver exibindo anúncios de varejo gerais e seu CPM estiver acima de US $ 1, 39, estará pagando demais, mas se estiver abaixo de US $ 1, 39, estará obtendo um bom negócio. Você também precisa pensar sobre seus objetivos de marketing. Se você está tentando causar uma ação específica, o valor desse clique e resultado pode permitir que você pague um CPM mais alto. Em outras palavras, suponha que todos os visitantes do seu site gastem US $ 10, 00 e ganhem um lucro de US $ 2, 00. Se dois visitantes por mil ações fizerem isso, você terá um lucro de US $ 4 por mil impressões. Nesse caso, qualquer preço abaixo de US $ 4 é um bom CPM para você.