Quatro estratégias de vendas para um estande de exposição de feiras

Você gasta um bom dinheiro criando um atraente estande de feiras e levando seu pessoal para o show. Agora você precisa ver um retorno do seu investimento vendendo seus produtos ou serviços para os participantes. Enquanto algumas pessoas vêm preparadas para comprar, outras preferem reunir informações e considerar suas opções antes de fazer uma compra. A implementação de várias estratégias que estimulam as vendas no local, bem como as compras posteriores, é fundamental para que o seu estande seja recompensado.

Gerar interesse

Incentivar as perspectivas de parar em seu estande é o primeiro passo na sua estratégia de vendas da feira. Crie um estande aberto para que as pessoas se sintam confortáveis ​​ao entrar, em vez de ficar do lado de fora. Posicione algumas de suas sorridentes equipes de vendas fora do estande para envolver as pessoas que passam. Ofereça uma variedade de apresentações para os participantes, incluindo computadores com telas sensíveis ao toque que incentivam as pessoas a interagir e aprender mais sobre sua empresa.

Qualificar Perspectivas

Coloque um par de pessoas de vendas dentro do estande, bem como do lado de fora, para fazer perguntas de qualificação aos visitantes. Use perguntas que incentivem os participantes a falar sobre seus interesses ou problemas relacionados ao seu produto ou serviço. Se você ou sua equipe de vendas determinar que eles estão qualificados para comprar, passe para o processo de fechamento definindo um compromisso ou vendendo um produto ou serviço no local. Treine sua equipe de vendas para reconhecer quando passar para a próxima perspectiva, uma vez que ela perceba que uma pessoa não está qualificada para comprar. Enfatize que não há necessidade de ser grosseiro ou indiferente com candidatos não qualificados, mas extrair-se de conversas posteriores significa que seu pessoal de vendas pode se concentrar em encontrar prospects que querem comprar e não apenas conversar.

Preencha o Pipeline

Reunir informações de contato de pessoas qualificadas que visitam seu estande, mas não compram ou agendam uma consulta, oferece uma maneira de comercializá-las após o término do evento. Essa é a chave para manter o processo de vendas em andamento muito depois de o show terminar. Crie uma planilha de lead para coletar informações de contato para cada cliente em potencial qualificado. Inclua espaço para informações sobre o melhor horário para chegar ao comprador em potencial, quaisquer problemas ou solicitações especiais mencionados e o que seu vendedor ofereceu ao falar com a pessoa. Use essas informações imediatamente após o programa para iniciar o marketing para possíveis clientes.

Use sinais

Como as pessoas andam em torno de uma feira, seus olhos começam a borrar com toda a informação que vem para eles. Isso significa que você precisa chamar a atenção para seus produtos ou serviços com sinais simples que ajudam você a fazer vendas. Use uma placa colorida e chamativa que diz “Preço do show especial” para destacar um especial de feiras com descontos e boa qualidade apenas durante a apresentação. Coloque a placa perto da entrada do seu estande e treine sua equipe de vendas para conversar sobre a promoção para vender o máximo possível do produto. Adicione sinais que digam "Novo" a outras pilhas ou apresentações de produtos para ajudar as pessoas a identificar as coisas novas e se empolgar com as possibilidades. Adicione sinais de "melhor vendedor" aos seus produtos mais populares, outra forma de incentivar as pessoas a comprar com base na popularidade.