Estratégias de crescimento para a linha de fundo

As estratégias de crescimento para as pequenas empresas são as mesmas em qualquer tipo de economia, recessiva ou não. Você quer fazer mais dólares marchando pela porta da frente do seu negócio em suas caixas registradoras, ou no seu balanço, e você quer fazê-lo a um custo menor. Uma abordagem em três frentes, juntamente com uma medição cuidadosa, ajudará sua empresa a crescer em qualquer clima.

Vendas crescentes

Seus produtos e serviços já contribuem para sua lucratividade. Se o seu negócio não é terrivelmente disfuncional, cada transação com um cliente adiciona lucros aos seus resultados. A maneira mais simples de aumentar seus lucros, então, é maximizar seu volume de vendas. Encontre novos mercados para seus produtos e serviços, determine quais mídias especializadas e segmentadas eles consomem e inicie uma nova campanha de marketing para eles. Ofereça-lhes uma oferta especial não disponível para seus clientes regulares; Isso ajudará você a rastrear se a técnica de marketing está funcionando. Se seus testes de mercado mostrarem que você não está melhorando a lucratividade, abandone o mercado e tente um novo; um empreendedor deve sempre ter uma lista mais longa de alvos que ele pode esperar alcançar. A série de livros “Guerrilla Marketing”, de Jay Levinson, é uma excelente fonte de ideias para alcançar novos mercados.

Aumente os lucros das vendas existentes

A menos que você esteja em um mercado altamente competitivo e altamente comoditizado, é muito provável que você esteja cobrando menos por alguns de seus produtos ou serviços. Considere uma loja de conveniência localizada perto de um local de férias de verão. O gerente define os preços para bebidas frias semelhantes ao que é vendido em outros lugares nas proximidades, talvez até prejudicando seus concorrentes. O que é mais provável: que as pessoas andem três blocos extras em 90 graus para economizar um centavo, ou que pagarão de bom grado um preço maior para economizar esse problema? Um aumento de 30 centavos nos preços também pode representar um aumento de 30% nos lucros, sem reduzir a lealdade ou a satisfação do cliente. E se isso se tornar uma preocupação, diversifique sua linha de produtos para o preço extra, eles estão recebendo algo que não podem obter em outro lugar.

Cortar custos

Um decréscimo de 30 centavos no custo do seu produto é uma maneira tão eficaz de aumentar sua lucratividade quanto um aumento de 30 centavos em seu preço. Claro, se você pode fazer as duas coisas, não há razão para não fazer isso. Procure fornecedores alternativos para determinar se os preços que você está pagando pelos seus produtos são de mercado ou se os concorrentes podem oferecer serviços que diminuem seus custos. O dono de loja com a loja de conveniência pode economizar dinheiro com refrigerante mais barato no caso, ou com um distribuidor que oferece para estocar os casos com um novo produto, reduzindo os custos de mão-de-obra. Não desconsidere seus custos indiretos; Suas contas de serviços públicos, telefone, aluguel e outras despesas comerciais são tão importantes quanto o custo das mercadorias e podem ser negociáveis, especialmente em uma economia em baixa.