Como ser eficiente na venda de logística

Os serviços de logística transferem materiais para dentro e para fora de uma empresa. Isso pode envolver transporte, embalagem, armazenamento e segurança. Quando você vende esses serviços, pode confundir seu cliente em potencial com muitas opções. Além disso, seu cliente pode não ter uma noção clara do tipo de economia que pode ser obtida de cada tipo de serviço. Desenvolva uma abordagem organizada e metódica para suas apresentações, para que você possa ser mais eficiente na venda de serviços de logística.

Diferenciar entre logística de entrada e saída

Os serviços de logística de entrada fornecem matérias-primas, produtos para revenda e componentes de fabricação para empresas. Essa área de logística pode ser negligenciada para a logística de saída, que abrange o transporte de produtos acabados para o mercado. Você será mais eficiente na venda de serviços de logística se explicar os benefícios de cada tipo de serviço. A logística de entrada pode oferecer economia, mesmo que o serviço não produza uma venda como a logística de saída pode. Por exemplo, uma empresa pode estar comprando matérias-primas e pagando para que esses materiais sejam enviados por caminhão para a fábrica. Você pode oferecer gerenciamento de compras e transporte por menos.

Gerenciar a Importância Percebida

Suas vendas crescerão quando seus clientes perceberem a importância de seus serviços de logística. Você deve instruir seus clientes sobre como a logística gerenciada pode melhorar os resultados de uma empresa. Examine os atuais processos de distribuição do seu cliente em potencial para encontrar áreas onde seus serviços de logística podem agilizar o processo e reduzir o tempo entre a distribuição e as vendas. Use os números do dólar para ilustrar quanto mais uma empresa pode fazer ao colocar os produtos no mercado mais rapidamente. Isso tornará seu processo de venda muito mais eficiente porque, uma vez que seu cliente compreenda a importância do seu serviço, a decisão de compra foi tomada. Tudo o que resta é negociar o preço.

Oferecer gerenciamento de vendedor

Se você puder oferecer para gerenciar todo o processo de logística, em vez de entregá-lo a terceiros, venderá com mais eficiência. Tudo o que um cliente tem que fazer é contratar sua empresa, e você não apenas entregará produtos e mercadorias, você gerenciará todo o processo e cuidará de todos os problemas que surgirem. Isso alivia o seu cliente da responsabilidade de assistir a todas as etapas do processo.

Identifique as competências essenciais do seu cliente

Antes de fazer uma chamada de vendas para oferecer serviços de logística, examine as principais competências do seu cliente. A empresa pode fabricar um produto superior, por exemplo. Esse mesmo cliente pode estar perdendo o foco, tentando gerenciar o pedido de componentes e, em seguida, enviando produtos acabados para os distribuidores. Enfatize que você pode ajudar seu cliente a retornar às principais competências enquanto cuida de questões periféricas. Isso pode tornar a venda muito mais eficiente para você porque você não só pode demonstrar o valor real que você oferece, como mostra ao seu cliente que você conhece a empresa dele.

Serviços de pacote

Você pode se tornar muito mais eficiente vendendo logística se agrupar serviços. Por exemplo, você pode oferecer compras, envio de entrada e gerenciamento de estoque como um pacote que faz sentido para o cliente. Uma das razões para contratar um serviço de logística é evitar ter que configurar todas as etapas do processo. Agrupe serviços que naturalmente andam juntos e você fará um trabalho de vendas muito mais eficiente.