Como estimar ganhos brutos e líquidos

Os proprietários de empresas que desejam estimar seus ganhos precisarão acompanhar de perto os dados de vendas e custos e usar essas informações para fazer previsões de lucros e perdas. Os ganhos brutos ajudam a mostrar a rentabilidade dos produtos ou serviços vendidos. O lucro líquido leva em conta as despesas operacionais e representa os lucros da empresa. Os proprietários de empresas terão que entender seus custos variáveis ​​e fixos para fazer estimativas precisas.

Custos Variáveis ​​e Fixos

A estimativa dos ganhos brutos e líquidos requer a distinção entre custos variáveis ​​e fixos. Os custos variáveis ​​podem mudar com base na escala de produção. Esses custos podem incluir materiais, mão de obra, embalagem, remessa, maquinário, utilidades para fábricas ou armazéns e despesas de depreciação de equipamentos. Os custos fixos são mais constantes e geralmente permanecem estáveis. Eles podem incluir os custos de funcionamento de um escritório, como aluguel, serviços públicos, suprimentos, telecomunicações, seguros e outros. Salários, impostos e benefícios são outros grandes custos fixos. Vendas, publicidade, promoções e outros custos para gerar novos negócios também são considerados custos fixos.

Lucro Bruto

Ganhos brutos são os lucros obtidos com a venda do produto, não incluindo o custo operacional. Por exemplo, se uma loja vende 100 chapéus por US $ 20 que comprou por US $ 10 cada, seus ganhos brutos são US $ 1.000. No entanto, os ganhos brutos não incluem outras despesas operacionais, como o aluguel da loja ou o pagamento do funcionário. As margens de lucro bruto mostram aos empresários como os seus produtos são lucrativos. Os proprietários de negócios podem calcular a margem de lucro bruto dividindo o lucro bruto pelo total de vendas. No caso da loja de chapéus, a margem de lucro é de 50%, o que significa que o proprietário pode usar metade da receita total para pagar despesas indiretas e coletar lucros.

Lucro Líquido

Lucro líquido são as receitas de vendas que permanecem após as despesas operacionais, impostos, juros e, para as empresas, pagamentos de títulos e dividendos de ações preferenciais. O lucro líquido não deve ser confundido com o fluxo de caixa, porque as despesas operacionais da empresa podem incluir itens como depreciação e amortização, em que despesas de longo prazo, como custos de equipamentos ou pagamentos de empréstimos, são calculadas no orçamento. O lucro líquido às vezes é chamado de "bottom line" porque geralmente é a última linha de uma demonstração de resultados. As corporações que emitem ações ordinárias pagarão dividendos do lucro líquido.

Previsões de Lucros e Perdas

As empresas podem estimar os ganhos brutos e líquidos em potencial por meio de uma previsão de lucros e perdas. Decida um prazo para a previsão, como seis meses ou um ano, e estime as receitas futuras e as despesas variáveis ​​para esse período. Há adivinhação envolvida, especialmente para startups, mas as empresas estabelecidas podem basear as estimativas de receita em números de vendas anteriores e em custos de produção. Inclua estimativas mensais para uma previsão mais detalhada, que pode apontar tendências de vendas sazonais e possíveis problemas de fluxo de caixa.