Como usar dados demográficos para gerar leads de negócios

O principal objetivo de suas atividades de marketing e geração de leads é colocar seu produto ou serviço na frente de clientes em potencial, mas qualquer lead que o coloque na frente de um cliente que não tem interesse ou não precisa do seu produto é um desperdício do seu produto. recursos e tempo. A geração efetiva de leads produz clientes que têm um problema que sua empresa pode consertar ou uma necessidade que você pode atender. Encontrar seu cliente-alvo exige que você adote a mensagem publicitária, os métodos e o mix de marketing que atendem às principais demografias do seu segmento de mercado.

Localização

Antes de iniciar uma campanha de geração de leads, obtenha dados demográficos que ajudem você a saber onde seus melhores clientes vivem. Use dados públicos ou dados de pesquisas de mercado profissionais para identificar a área geográfica de seus clientes. A página americana do Factfinder no Census Bureau dos EUA (census.gov) permite coletar dados econômicos e demográficos por estado, município, cidade e códigos postais. Esses dados são um elemento-chave para definir sua área de mercado-alvo.

Renda

Identifique os clientes que têm renda disponível suficiente ou acesso ao crédito para pagar por seus produtos. O consumidor que compra uma câmera digital de uso único provavelmente está em uma faixa de renda diferente da dos consumidores que compram câmeras digitais reflex de lente única. Os dados do US Census Bureau também fornecem informações sobre os hábitos de compra dos consumidores dos EUA e a renda média das famílias. Os serviços de pesquisa de mercado com base em honorários podem fornecer ainda mais detalhes sobre os níveis de renda de seu mercado.

Era

Restringir seu público-alvo por idade. Crie sua mensagem publicitária principal para a faixa etária pretendida e desenvolva mensagens alternativas para possíveis compradores à margem desse grupo. O meio de publicidade que você usa para geração de leads também deve corresponder ao estilo de comunicação preferido e aos canais mais comuns à sua faixa etária. Embora os compradores mais jovens passem mais tempo na Internet e nos telefones celulares, sua empresa pode precisar alcançar um grupo demográfico mais antigo com anúncios de rádio, revistas ou jornais. Entre em contato com os meios de comunicação e obtenha dados sobre a demografia de seus leitores, ouvintes e visitantes do site antes de comprometer seu investimento em publicidade.

Considerações

Refine sua mensagem de marketing e seus métodos ainda mais segmentando seu público alvo por gênero, ocupação, nível educacional e estado civil. Mensagens publicitárias personalizadas produzem perspectivas qualificadas. Avalie a qualidade de seus leads e atualize seus planos de marketing conforme necessário para atrair clientes prontos para comprar.

Informações demográficas de negócios

Para o marketing business-to-business, use dados demográficos, como categorias do setor, tamanho da empresa, tipo de propriedade e longevidade do negócio. Seu melhor mercado-alvo pode ser pequenas empresas pertencentes a proprietários individuais ou prestadores de serviços profissionais, como contadores, preparadores de impostos, fornecedores e pequenos escritórios de advocacia. Seus esforços de marketing para um mercado-alvo diferente, como os fabricantes de equipamentos de construção pesada, exigirão uma abordagem diferente. Encontre dados demográficos sobre o seu cliente de negócios através da Câmara de Comércio local e registros públicos da agência de licenciamento local e estadual. Os concorrentes que já estão fornecendo um produto ou serviço para o mesmo grupo demográfico ou semelhante são uma excelente fonte de dados de mercado. Leia os comunicados de imprensa e materiais de marketing. Visite seus sites e inscreva-se em suas listas de discussão.