Como usar um catálogo de produtos para gerar uma campanha publicitária

Os catálogos de produtos são uma ótima maneira de garantir as vendas contínuas dos clientes atuais e atrair novos clientes em potencial. De acordo com Michael S. Winicki em um artigo de 2005 para "Empreendedor", os catálogos são uma das melhores ferramentas de marketing que uma empresa pode usar em clientes passados ​​e atuais para obter lucros significativos porque estão frequentemente na linha de visão de um cliente. Winicki afirma que a maioria das pessoas prefere ler catálogos impressos do que procurar produtos on-line. Portanto, a criação de uma campanha publicitária com um catálogo de produtos pode gerar lucros maiores quando os custos de pagamento por clique on-line e os programas afiliados estiverem se tornando muito comuns e menos eficazes.

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Realizar pesquisas de mercado. Se você produziu um catálogo por um tempo, examine seus clientes passados ​​para encontrar pontos em comum. Anote o sexo dos seus clientes, a localização geográfica, a idade e os itens mais populares que você vende. Quanto mais você souber sobre seus clientes, especialmente sobre os clientes-alvo, mais eficaz será a campanha publicitária.

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Crie metas de campanha de anúncios. Os objetivos por trás de sua campanha devem ser mensuráveis, claros e realistas. Exemplos de metas podem incluir aumentar as vendas, direcionar os clientes para um local de varejo, aumentar o conhecimento sobre os itens vendidos nos catálogos, influenciar as opiniões dos clientes sobre um produto ou aumentar a conscientização sobre uma determinada marca ou sua empresa.

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Use o catálogo para criar uma mensagem. Seu anúncio deve destacar os benefícios de seu catálogo e os recursos que os leitores podem encontrar, mantendo seus objetivos e o mercado-alvo em mente. Seu anúncio deve incluir um título chamativo, uma imagem do catálogo ou um produto que você deseja destacar, um título secundário ou secundário, o corpo do anúncio e o fechamento. O corpo do anúncio deve aumentar a conscientização sobre seu catálogo, criar um interesse na publicação ou em um item específico, criar um desejo no leitor de anúncios de querer algo do catálogo e uma chamada à ação.

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Desenvolva uma campanha de mídia. Decida os tipos de mídia que você deseja usar para sua campanha publicitária com o objetivo de alcançar o maior número possível de clientes-alvo. Ao desenvolver sua campanha de mídia, leve em consideração a localização geográfica e os dados demográficos de seu cliente-alvo, o tipo de mídia mais adequado para a mensagem do anúncio, o custo, o alcance da mensagem e a frequência da mensagem. Por exemplo, se você tem um catálogo que vende mercadorias de golfe, pode ser mais eficaz colocar um anúncio em uma revista relacionada a golfe ou na seção de esportes de um jornal do que ter um anúncio exibido durante a programação infantil.

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Continue a enviar seu catálogo para os clientes existentes para reforçar a ideia de que você tem os produtos que eles desejam. Além disso, envie seu catálogo para pessoas que se encaixam na descrição de seu cliente-alvo.

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Crie um cronograma e execute a campanha. Ao usar um cronograma, você pode ver se está atingindo os valores de referência que definiu para si mesmo o tempo. Você pode medir o resultado fazendo com que os clientes consultem códigos de catálogo, visualizando o número de novas contas geradas ou realizando pesquisas.