Tipos de estratégia de nível corporativo

Os proprietários de empresas precisam de estratégias direcionadas no nível corporativo para se posicionarem para o sucesso. As estratégias corporativas definem um plano para atingir um objetivo específico necessário para atingir as metas de negócios. As estratégias tendem a ser de longo prazo, mas permitem ajustes dinâmicos, baseadas em incertezas e mudanças nas condições do mercado.

Estratégias de nível corporativo são implementadas em toda a estrutura organizacional. Diferentes estratégias podem ser empregadas simultaneamente, mas definidas em diferentes níveis de prioridade.

Estratégia de Crescimento Empresarial

As estratégias de crescimento analisam métodos para obter mais receitas com as vendas de produtos ou mercadorias. Os líderes da indústria costumam falar sobre estratégias verticais e horizontais quando se referem a estratégias de crescimento. Uma estratégia vertical busca crescimento, assumindo vários componentes do caminho de operações.

Por exemplo, um restaurante que decide cultivar seus próprios ingredientes está usando uma estratégia de crescimento vertical. Ao assumir parte da cadeia de suprimento, o restaurante é mais capaz de controlar as necessidades de qualidade e suprimento.

Uma estratégia de crescimento horizontal refere-se a um negócio que amplia seu alcance de produtos ou serviços existentes para novas áreas geográficas ou novos mercados-alvo. Se esse mesmo restaurante decidiu ter serviços de entrega para seu cardápio de almoço, essa estratégia é uma estratégia de crescimento horizontal.

Estratégia de Diversificação de Negócios

A estratégia de diversificação analisa os produtos e serviços da empresa e, em seguida, desenvolve uma estratégia para marketing e vendas bem-sucedidas. Existem duas estratégias principais de diversificação: uma estratégia de negócio único e uma estratégia de diversificação de negócios dominante. A estratégia de um único negócio limita o número de produtos ou serviços a poucos, se não a um. Uma empresa que usa essa estratégia busca ser líder no nicho.

Um exemplo de estratégia de empresa única é um limpador de carpetes que comercializa exclusivamente serviços de limpeza de carpetes para proprietários de residências e serviços de restauração. Esta estratégia de negócio único pode fazer a transição para uma estratégia de diversificação de negócios dominante, oferecendo também serviços de restauração. A transição pode envolver outros serviços de limpeza e contratação geral, juntamente com os serviços primários de limpeza de carpetes.

Estratégia de Estabilidade Empresarial

É possível que uma empresa atinja suas metas ideais de participação de mercado. Em vez de expandir, os líderes da empresa podem escolher uma estratégia de estabilidade que aproveite o sucesso existente nas plataformas existentes para manter a participação no mercado. Os métodos incluem tornar os processos mais eficientes em termos de custo por meio da automação, cortando custos sempre que possível e negociando melhores custos em materiais ou margens de distribuição.

Essa estratégia também exige que os líderes se concentrem na retenção de clientes. Essa é uma estratégia popular durante períodos econômicos adversos. No entanto, há momentos em que essa estratégia faz sentido para uma pequena empresa, independentemente do ambiente de negócios externo. Um dentista que não tem espaço ou tempo para contratar outros pacientes, mas que precisa manter seus pacientes atuais satisfeitos e também desenvolver uma lista de novos pacientes como base, cairia por atrito natural e se beneficiaria usando um estratégia de estabilidade.