Vantagens do Direct Mail

Como o próprio nome indica, a mala direta é uma forma de publicidade enviada a um grupo segmentado de clientes em potencial. Uma mala direta normalmente inclui uma mensagem persuasiva, juntamente com uma oferta especial ou um desconto, para atrair a perspectiva de fazer uma compra ou solicitar informações adicionais. Embora às vezes possa ser descartado como "lixo eletrônico", a mala direta oferece várias vantagens para o profissional de marketing.

Mercado alvo

Mala direta permite segmentar mercados específicos. Se você deseja comercializar para uma área geográfica específica, você pode dividir sua lista de endereços por áreas como CEP, cidade ou município. Usando recursos como o Salesgenie.com, você pode identificar ainda mais as informações demográficas, como idade, nível de renda, ocupação ou sexo.

Facilidade de Resposta

Mala direta permite uma resposta fácil por seus clientes potenciais. Você pode incluir um cartão de resposta, no qual os clientes em potencial preenchem suas informações de contato e o melhor momento para alcançá-las e soltá-las pelo correio. Se a confidencialidade for uma preocupação, você poderá adicionar um envelope com postagem paga, o que também permite que as pessoas incluam um pagamento.

Privacidade no Marketing

Com a mala direta, é menos provável que sua concorrência descubra sua estratégia de marketing. Ao contrário de anúncios de televisão, rádio ou jornal que são facilmente acessíveis por todos, a única maneira de seus concorrentes descobrirem o que você está fazendo é se eles de alguma forma se apossam de sua correspondência. Isso pode lhe dar uma vantagem competitiva, especialmente se sua carta se mostrar eficaz.

Eficácia de medição

Ao inserir um código de número ou letra no seu cartão de resposta, a mala direta permite que você teste uma variedade de letras para ver qual delas é a mais produtiva. Ao contrário de outras formas de publicidade, você saberá exatamente de onde seus clientes vêm com base no cartão de resposta que eles enviam de volta. Como resultado, você saberá quais cartas continuar usando e quais você pode descartar, o que melhora sua eficácia geral na publicidade.

Contato pessoal

Uma carta de mala direta bem escrita pode fazer o leitor entender que a carta foi escrita especialmente para ela. Isso pode diferir de outras formas de publicidade que são atendidas para ter mais apelo de massa. Um toque personalizado pode dar ao leitor uma sensação de confiança, o que ajuda na construção de um relacionamento que pode levar a uma compra.