Como faço para avaliar um negócio para um contrato de compra / venda?

A avaliação de um negócio para um contrato de compra / venda envolve encontrar um preço que seja mutuamente aceitável tanto para o comprador quanto para o vendedor. Naturalmente, o vendedor vai querer perguntar o máximo possível e o comprador vai querer pagar o mínimo possível. Mas nenhum vendedor motivado quer cobrar tanto que um comprador perderá o interesse, e nenhum comprador motivado quer oferecer tão pouco que perderá o negócio para outro potencial comprador disposto a pagar mais. Uma avaliação bem-sucedida do negócio atinge um meio termo razoável.

Renda Empresarial

Um ponto de partida razoável e objetivo para a avaliação de um negócio para um contrato de compra / venda é revisar as demonstrações de lucros e perdas dos dois anos anteriores da atividade empresarial. Baseie o preço de venda da sua empresa no rendimento do negócio nestes dois anos combinados. Ajuste esse valor se incluir quaisquer despesas específicas da propriedade atual da empresa, como juros sobre empréstimos comerciais. Essa demonstração do rendimento do negócio deve refletir a quantidade de dinheiro que a empresa traz, separada de qualquer ônus financeiro não diretamente relacionado às operações do dia a dia.

Ativos Tangíveis

A avaliação de uma empresa para um contrato de compra / venda também deve incluir uma quantia suficiente para cobrir os ativos tangíveis que seriam negociados em troca da venda da empresa. Prepare uma lista de equipamentos e ativos que inclua o preço de compra original, bem como o valor atual, ajustado para depreciação. Se você tiver optado por depreciar uma determinada peça de equipamento durante um período de cinco anos e três anos, valorize esse item em quarenta por cento do valor pago, pois restam 40% do período de depreciação. Se um item estiver totalmente depreciado, valorize-o em 20% do valor originalmente pago.

Considerações intangíveis

Depois de calcular um valor baseado em receita de negócios e ativos tangíveis, ajuste esse valor para refletir quaisquer intangíveis que possam aumentar o valor do negócio. Se a empresa tiver um contrato de arrendamento de longo prazo abaixo do valor de mercado para a área onde está localizado, isso o torna mais valioso. Se ele estiver operando continuamente por um longo período de tempo, acrescente ao valor avaliado para refletir essa longevidade. Se os negócios obtiveram resenhas positivas consistentes e têm uma ótima reputação e uma base de clientes leais, essas considerações também aumentam seu valor.