Técnicas de mala direta

Mesmo com o advento das mídias sociais e do marketing por e-mail, a mala direta ainda é uma maneira eficaz de atingir os clientes. Em uma pesquisa realizada em 2010 pela empresa de pesquisa de marketing MarketingSherpa, representantes de 79% das 1.000 empresas pesquisadas, que variavam de pequenas a grandes empresas, disseram que a mala direta é eficaz para elas. Isso sugere que, quando bem feitas, as correspondências diretas podem ajudar sua empresa a crescer, atraindo novos clientes e mantendo os clientes recorrentes informados e interessados.

Segmentação

O desenvolvimento de diferentes correspondências para clientes diferentes é chamado de segmentação. Esse processo ajuda você a alcançar as pessoas certas com a mensagem certa na primeira vez, economizando assim o dinheiro do anunciante. Você tem várias opções para obter listas segmentadas. Você pode comprar listas de mala direta ou empresas de marketing, criar sua própria lista usando o site da sua cidade para pesquisar dados demográficos ou pesquisar amigos, parentes e outros interessados ​​em responder perguntas sobre suas preferências e hábitos de compra.

Escrita

Use uma cópia ativa que crie um senso de urgência com seu cliente. Não promova vendas que continuarão por três a seis meses. Em vez disso, promova eventos que exijam que seu cliente aja no mesmo dia ou na mesma semana. Inclua inserções que expliquem seus serviços com mais detalhes e ofereçam depoimentos de clientes reais. Inclua informações de contato suficientes para que um cliente possa entrar em contato com você no formato que ele prefere - endereço da Web, e-mail, contas de mídia social e número de telefone.

desenhar

Peças de mala direta eficazes devem ser atraentes e incluir imagens ou gráficos atraentes. Você pode comprar on-line de fotografia barata ou ter um designer gráfico criar uma imagem para suas correspondências. Você desperdiçará dinheiro se enviar e-mails que pareçam não-profissionais ou pouco atraentes.

Configurando seu email separado

Ofereça algo útil ao seu cliente. Promoções populares incluem cupons, ofertas de compra-um-get-um-free, descontos, cartões de presente e brindes com uma compra. Considere envelopes escritos à mão, coloridos, de linho, metálicos ou de formato irregular para ajudar a destacar seu e-mail. Inclua uma amostra ou algo que crie uma forma exclusiva dentro do envelope para estimular a curiosidade e aumentar as chances de os clientes abrirem sua publicidade.

Mailing e postagem

Use carimbos em vez de permitir que sua carta pareça ter passado por uma máquina de postagem. Muitas empresas de mala direta profissionais oferecem serviços de estampagem. Isso proporciona uma sensação pessoal ao seu e-mail. Como a postagem pode ser uma das maiores despesas em mala direta, considere o Programa Correio Direto de Cada Porta, que permite que pequenos empresários enviem de 200 a 5.000 correspondências por dia a uma taxa com grandes descontos.