Desvantagem de uma empresa que decide seguir uma estratégia de especialização de produto

As pequenas empresas não têm os vastos recursos que as grandes empresas desfrutam. Para compensar, alguns proprietários de pequenas empresas escolhem uma estratégia de especialização de produtos, o que significa que oferecem um único produto ou serviço para vários mercados, de acordo com o livro “Financial Services Marketing”, de Christine Ennew e Nigel Waite. A estratégia pode ser eficaz, mas existem desvantagens potenciais.

Alto risco

A principal desvantagem de uma estratégia de especialização de produto é que uma linha restrita de produtos coloca você em alto risco. Por exemplo, suponha que uma loja de varejo decida oferecer apenas calçados de baixo custo. Há um perigo sempre presente de que uma mudança significativa no mercado comprometa o fluxo de lucro único da empresa. Por exemplo, uma mudança cultural de vestuário de baixo custo diminuiria a demanda, ou o advento de um concorrente de baixo custo poderia reduzir permanentemente os preços. Em outras palavras, não diversificar uma linha de produtos significa que um único evento pode prejudicar todo o seu modelo de negócios.

Especialização de Mercado

Em contraste, uma estratégia de especialização de mercado diversifica o risco, pois envolve oferecer a maior variedade possível de produtos para atender a todas as necessidades de um mercado definido de forma restrita. Os supermercados, por exemplo, visam atender quase todas as necessidades domésticas. Uma empresa focada na especialização de mercado pode não oferecer produtos superiores em qualquer categoria, mas oferecendo uma ampla variedade de produtos, ela evita a grande desvantagem da especialização de produtos.

Oportunidades perdidas

Outra desvantagem da especialização de produto é que uma linha de produtos limitada pode deixar de capitalizar em mercados potencialmente lucrativos. Por exemplo, se um fabricante de relógios se concentrar exclusivamente em produtos de baixo custo, ele não terá uma reputação forte no mercado de relógios de alto nível. Muitos dos insumos necessários para o sucesso no mercado de baixo custo - por exemplo, fábricas, materiais, equipamentos e distribuição de produtos - podem funcionar igualmente bem para o desenvolvimento de relógios para mercados de alta qualidade, de modo que as escolhas estratégicas do fabricante podem privá-lo. de vendas facilmente obtidas.

Considerações

Não há receita simples para ajudar os empresários a escolher a estratégia certa. Em vez disso, você deve ponderar os riscos de uma linha de produtos restrita em detrimento do desenvolvimento e da manutenção de uma ampla linha de produtos. Se você decidir diversificar, não tente fazer muito de uma só vez. Em vez disso, aumente gradualmente sua linha de produtos para atender a uma nova necessidade por vez. Uma expansão lenta ajuda você a avaliar antecipadamente se está com excesso de alcance.